阿里云客户成功案例：如何利用阿里云提升企业数字化转型？

阿里云客户成功案例:如何利用阿里云提升企业数字化转型?

1.企业数字化转型

【案例背景】

产业数字化转型是以中国互联网公司为主导,围绕产业链整个产业链各个环节进行数字化升级的一种全新的转型,同时也是把传统行业数字化转型升级为数字化、全网数字化转型,推动行业进入智能化发展的一个过程。是一家由纯技术、营销、金融、服务与应用三方面组成的传统企业。

【关键词】

由于公司拥有全系列技术与服务,能够为企业提供一站式、可驱动的产业数字化转型服务,以及运营能力提升的一个全新变革。

【价值策略】

通过数字化转型这项新的转型就可以让公司实现快速的互联网转型。

【模式】

当前业务模式可分为新媒体、互联网营销、企业管理、软件开发和市场营销等,业务模式主要以以下三类:

1、新媒体:

以互联网为主要平台的数字营销服务。

2、互联网营销:

互联网营销包括基于互联网平台进行的,如抖音、快手等。

3、企业管理:

企业进行数字化转型,是为了给企业提供更优质的发展服务。

转型目标:

市场进入成熟期,并在此基础上进行产品升级,建立全面有效的客户关系。

目标:

1.战略规划:

2.客户分析:

销售目标:通过网络平台、数字化渠道、优质客户资源与优质客户沟通、通过互联网营销吸引用户、促成交易。

2.目标分解:

C:明确目标市场,确定企业规模、品类、产品定位、定价、渠道、促销、公关等战略规划。

D:企业核心资源,销售额、品牌知名度、规模、行业影响力、客户信任度、保留率、客户成功率、销售团队能力、企业承诺率、不成功风险、合作伙伴成本、市场评估、利润空间等。

3.产品研发:

产品研发是目前最重要的产品开发和市场研究活动。

4.用户分析:

互联网营销客户的目标、客户定位、用户生命周期管理、客户需求分析、业务管理、客户管理、客户风险管理等。

5.产品定价:

定价主要由客户成功率和利润率两个维度构成。成功率与利润率越高,利润率越低;利润率越高,利润率越低。

6.促销策略:

这个营销策略是网络营销的关键部分。促销策略包括广告、人员推销、公共关系、营业推广等。促销的主要任务是引起客户的兴趣,并引导客户采取行动。促销的主要目标是增加销售额,降低销售成本。