项目策划书大纲：成功规划项目的关键步骤

项目策划书大纲:成功规划项目的关键步骤

下面我们就以携程网为例,跟大家谈谈关于一个项目最重要的几条关键步骤。

一、了解市场定位

做项目前,先要明确自己的项目所处的市场在哪,从而明确这个项目需要的市场,这个市场就需要一定的市场数据。在调研期间要进行市场细分,根据调研结果进行市场调查,找出最符合市场需求的,最有效的市场。

二、明确项目目标

因为营销目的就是为了让项目有更好的开展,有更多的市场机会,所以一个项目是需要具备目标的。确定项目目标,确定目标的方法就是要进行目标分解,以客户需求为中心,进行量化。

三、市场分析与市场预测

以市场为导向,通过市场分析与市场预测,把企业的未来发展规划与此前营销目的相互结合起来。从而,通过市场分析与市场预测,发现潜在的市场机会,并进行有针对性的市场推广和产品营销活动。

四、市场状况分析与市场分析

市场分析主要是对公司的产品和竞争对手,市场上存在的问题进行分析,分析自身产品在市场上的竞争状况。这里以携程网为例,主要分析的就是在酒店服务这块,为什么在酒店市场上要竞争,在火车站上要竞争。

五、目标市场选择与目标市场的确定

通过以上分析,确定了自己的项目,在推广上面就有了明确的方向。在这个时候就需要根据消费者需求、产品定位、市场竞争状况、消费习惯等方面来确定。

六、市场推广的计划与实施

根据这次调研,确定了项目的目标。同时,也确定了自己的渠道。之后就是计划和实施,在这个过程中,就需要明确哪些产品可以上马,哪些产品不可以放弃。将项目分解到各个环节之后,根据实际情况,就可以对目标进行相应的分解。

七、销售渠道的建设与管理

最后,就是对销售渠道进行系统的开发与管理,将分销渠道和终端进行有效管理。通过对各销售渠道的维护,让渠道起到一个功能。将终端分为:内部渠道和外部渠道。这个功能都可以通过有效的管理来实现。

八、销售队伍的管理与规划

根据团队的不同,可以设置不同的销售队伍,同时,也要进行合理的分配。

九、推广策略的选择

营销与销售同样重要,但对于大多数企业来说,尤其是中小企业来说,在选择这两种推广方式时,要选择好适合自己的。如果推广方式不适合,很可能会出现的问题就是:花钱无产出,转化低。企业投入大量的人力物力财力和物力,难以承受。那么,应该如何选择?

通过培训,让企业知道如何选择适合自己企业的推广方式。