项目策划书字体格式：优化方案与实践指南

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主题的确定,必须与线下的媒介形态,网络形式的综合特点,内容结构等有关,要能从市场的角度和消费者的角度出发,充分考虑艺术和审美,从而写出营销策划的方案,包括当下的市场环境、消费者的认知度等。

一、营销策划理论基础

1、产品定位:

产品定位就是产品的价值所在,要做一个让消费者可以记住的产品。

2、产品命名:

a.明确自己是谁:用于向外界宣传,如宣传产品的功能、理念、个性、特征等。

b.容易理解:用于描述产品的发展史、发展历程和取得的成就。

c.明确消费者是谁:了解消费者的需求,确定不同层次的目标市场,寻找潜在的需求,给消费者一个刺激其内心的产品概念。

d.分析:分析消费者为什么要购买你的产品,购买产品的理由、动机、可能的购买理由等,最终确定你的产品提供给消费者的利益点。

e.形象定位:为消费者提供形象或个性的宣传语和商品展示。

2、目标市场:

a.直接销售:根据目标市场选择目标市场,如行业内较大的门户网站等。

b.目标顾客:具有相同兴趣,或相似特征的消费群。

c.潜在顾客:选择潜在顾客的需求,以便采取相应的行动。

d.经销商:明确自己的市场位置,选择合适的分销渠道。

3、价格策略:

a.低价策略:

a.在价格上,一般以高衬线、中衬线、低衬线、底、侧边或左侧款式为宜。

b.在价格上,由于消费者的心理不同,所以不同厂、不同品牌的产品给人不同的价格。

c.在价格上,知名品牌的价格一般比普通品牌低一些。

d.在销售渠道上,广式便利店的销售渠道往往更宽。

e.在促销上,所有的企业都应根据自身的需要进行促销活动,以便获得消费者的长期认可。

f.在促销方式上,可以采取直接折扣策略。

g.直销要具体到周密、详细的计划。

h.制定具体的价格,并且与厂商或分销商进行谈判。

二、渠道策略

由于在渠道营销中,通过策略的实施,企业可以更有效地管理自身的产品、服务和客户,以及为市场开发新的潜在客户。

1、客户细分

所谓客户细分,是指企业针对不同的客户群,采用不同的产品、服务和产品组合的营销策略,从而使企业的营销活动更具针对性和有效性。