—提高销售业绩的必备工具数

做好企业的工作是需要一套企业VI设计的,VI设计可以直接应用于整个企业的企业发展过程,有了VI设计,才能更好地推进企业营销战略的制订、制定和实施。

—提高销售业绩的必备工具数-分析营销竞争态势

营销比赛——企业需要应对风险威胁

不管是竞价排名还是SEO优化,制定营销方案是再难不过的一步,今天,一个可供参考的小窍门就是STP分析营销竞争态势,来指导企业去了解营销市场、寻找机会!只有这样,才能做好企业营销,为企业节约时间、提高效率。

—提升销售业绩的必备工具数-企业的营销战略规划

在中国,娃哈哈的营销战略规划便是“宏大、周密、微小”,关于这一战略规划,其实一点也不含糊,包括经营战略规划、产品规划、品牌规划等。在这里,有人把战略规划、产品规划和品牌规划用浅显易懂的语言讲出来,有的则理解与翻译成以市场容量为基本单位的战略规划。

可见,战略规划是营销战略规划的有效补充。经过我们多年的市场调研,我们总结出“企业的战略规划包括要素营销规划、差异化竞争战略和通路规划等。营销战略规划是根据企业所处的市场环境而进行的营销策略策划和制定,目的是改变企业原有的营销策略形式,改变以前的传统营销思维,实现产品、价格、渠道、促销各要素协同运用,要求注意的是,营销战略规划既要改变以往企业原有的营销经营观念,又要改变营销操作方法。

国内很多企业在市场选择上仍然沿用原来的老营销模式,这种手段往往难以为继。我们可以从营销本身的功能体现出发,对企业的战略在长期的营销战略规划中所扮演的角色进行考量和介绍,那些一般性的战略规划一般是企业消费者用什么来认识你,使用哪些功能,或者创造哪些利益来纪念你的企业以及能够为你带来什么价值。

二、企业战略规划系统包括以下内容:

1、了解企业所处的市场环境情况(TIPS)

即当前市场上存在的实际形势。了解市场环境的重要性、最新信息、潜在购买者、竞争者及其由此带来的机会、危害,最后形成自身能力。

2、市场环境分析

(1)宏观环境:国家的宏观经济环境,包括政治体制、科学技术水平、社会整体结构、经济政策体系、经济体制结构、政府政策体系以及其它宏观条件。