了解唛头上SKU的含义及其重要性

了解头上SKU的含义及其重要性,了解SKU是我们企业经营利润的一部分,了解整体不同的SKU会大大增加企业对于管理和开展市场营销活动的效率,毕竟为了调动人力资源,还是需要市场分析团队对于整个项目的判断。那么,如何制定营销策略,实现营销策略的有效规划?这是企业营销策略制定人员需要完成的首要任务,也是获得企业营销主导权的重要保障。

一、营销策略的影响因素

鉴于DAU为N0000万+,用户的眼球高度集中,其中首先是高互动的触达占比,其次是高时效性的投放触达。日均×月×日,首先是移动客户端。然后是市场人员眼中的成本预估,即投放成本,接下来再是无线端的广告投放费用和渠道成本。通过对市场份额和潜在用户特征的了解,可以知道大概需要什么费用以及营销的侧重点。

通常的投放策略应该是通过“品效合一”,来实现:

1、通过品效合一(数据报表)来实现

明确分析公司投放的主要用户群,数据报表的目的是希望把用户群细化,定制用户画像。经过明确的用户定位以及明确的用户数据,确定企业投放渠道,进行投放。比如通常企业是做小区业主投放,而相对集中的区域性业务,就应该选择写字楼类平台做推广。例如餐饮、美容美发、旅游类平台是搜索营销,而网吧和KTV类平台的流量要求也需要整体衡量和营销。

2、确定渠道分发方案

如何设计品效合一的投放方案?

当确定了渠道分发方案之后,就需要根据潜在用户群体的特征和产品特征分析数据,制定有针对性的渠道分发方案。

一般情况下,会根据他们的特征以及产品特征进行量化,从而确定出适合的核心渠道。

举例,我们有官网、淘宝、公众号等平台投放,那么这个渠道的流量对应的就是这些平台,

所以这个量化策略的作用是什么?

现在工作,一般还会有专门的人员做筛选,所以我们要评估推广渠道需要结合公司所司产品和品牌的定位和自身产品定位,做出符合自身产品和品牌定位的渠道分发方案,把渠道做好,才有利于产品在长沙或其他城市圈层获客。

3、根据流量的类型,重点推广渠道的优化和策略调整

以移动健身APP为例,在调研期间,运动APP的用户主要集中在3个垂直领域,分别是:健身爱好者、三宅族、体育爱好者。