产品网络运营推广方案

(一)产品定位

基于企业愿景,能够建立适合消费者的产品或者企业平台,彰显企业的价值,一般情况下,解决这个问题一般需要2-3个产品或产品经理1-2名。产品定位可以从产品名称、企业logo、产品品牌、产品原型、产品设计、产品档次、产品用户群体、产品具体操作等方面进行考虑。

(二)产品推广思路及方法

1、理论上,要通过将需求按照时间顺序排列,全面而细地确定核心产品;

2、战略性的产品推广一定要围绕产品生产阶段和市场阶段进行推广;

3、根据国内企业基础情况,产品的价值采用横向的矩阵营销思维,一方面全方位、多角度地讲解产品,一方面优化产品矩阵,节省营销成本;

4、除了渠道、广告等一般可操作的工具外,对中小企业来说,可能资金并不充裕、推广经费不充足、原材料完全依赖于现有工厂或企业上等企业上,如学校等,可以另选择一种视角,采用传统媒体与企业平台、新媒体营销技术结合起来实现营销。

(三)销售策略

先介绍产品,就是推广产品或服务。我们在了解产品的大前提下,消费者产品需求、市场战略和销售策略也应该考虑,但大多数企业在了解产品之前还是把自己的产品销售出去,每个企业完全有能力明确自己产品的定位和产品的目标市场和销售路线,在确定自己的企业产品或服务之后,如何开展工作,全都是比较重要的,尽量找一些市场上最成功和现在市场上最接近的、和最具价值的企业合作,做市场调研、定位和调查、主题策划和启动仪式,从中筛选最具有吸引力的、最好和最有潜力的方式和机会,寻找到最有意向性和最有价值的资源,来做销售。

(四)产品策略

制定销售策略需要根据自身特点,目前所处市场的特点及发展阶段等,从而确定产品、提供和销售什么,实现真正的市场营销目标。销售是企业最重要的营销方式之一,但不要以为这就是企业营销的全部,最终的销售任务是销量的最终达成,这个过程是企业销售工作的终极目标。另外,在任何一次营销决策中,销售都是从企业的起点切入,到最后的结果。

四、产品开发

在确定了销售目标之后,还需要为这款产品设定相应的营销策略。在所有的营销、营销的过程中,第一步是注册产品、制定营销目标、以及制定企业总体的营销策略。