产品销售方案ppt模板

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产品营销方案:如何靠+时+地+的产品推广方案产品营销方案:

一、产品价格根据市场、销售时间以及实际情况制定

产品价格按同类产品的价格体系相应制定,价格与所需营销工具的价格体系相关,产品价格不应体现某一产品的价格机制和当前产品竞争力的有效

产品价格根据产品的价格体系显示,可以看出价格体系应该是以各种理由为主,价格应符合市场调研开发需求的可供选择的市场区隔性有

竞品 的价格体系:

大、中、小、向、强、价格;(非行业不可参照(自然界价格体系)

“行业、企业、经销商、客户、各类型产品”;(灵活)“影响、反应、影响、评价”;(发展)“型号、商品属性(如休闲、制造、售价)、产品/市场规模”;(合理)“参照、判断和决策”。

二、产品品类选择-信息-渠道-公司-市场

市场先于竞品或产品的数量,商品在市场营销中能抢占先机,企业在市场中建立自己的体系,在消费层次就能找出相对竞争和潜在的竞争者。

既然产品决定了市场上竞争的基础性,就要确定产品的市场选择。

1、确定产品的受众群体:有多种方法,可以通过分析产品的受众群、分布地域、消费动机等进行基础性的调查。

2、针对市场中的“我们”来制定营销策略:根据产品市场中特定顾客提出的需求差异、卖点、广告诉求等,寻找比较合适的产品给出最佳的“广告”。

3、确定产品市场的定位:根据市场中企业所提供的产品市场的整体市场状况及竞品情况,确定产品市场的主要竞争者、次要竞争者、长尾市场、新兴市场等。

4、识别出重点市场,明确哪些市场能满足,哪些市场不能满足。

5、定位不同,选择的产品也不一样,不同的市场满足的目的不同。

6、掌握市场营销的本质,就要研究他们为什么做这个产品,宣传的方法是怎样的,策略是什么,而且是企业自己为了得到顾客需求而做的。

1.2 市场营销策略

1、竞争对手调查

市场营销中最基本的就是要发现竞争对手的产品和服务信息,并加以分析。当你清楚了解竞争对手的产品和服务信息,还要做出决定是否属于你的网站。这样才有利于为自己的产品打造一个满意的形象,才能吸引更多的用户,并进行良好的售后服务。