从零开始学电商：迷茫者的电商启航指南

从零开始学电商:迷茫者的电商启航指南!

这两年越来越多的企业开始进军电商领域,其中不乏一些网红企业。也正因为如此,许多电商企业开始着手,尝试使用新的工具和“电商思维”。

电商思维的三要素是:流量思维、流程化思维和数据分析思维。下面,我将从这三个要素中来看电商思维。

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流量思维

一个新品牌最好的方法就是用流量思维,比如拼多多和京东。而在做电商时,大家都会遇到这样的问题:流量有一部分是转化率,一部分是不愿意支付的,这样的流量是不存在的。如果单纯是流量思维,电商流量就很难做到。

电商的流量思维有两个,一种是成本思维,另一种是流程化思维。那我们在做电商时,该如何布局呢?

首先要明白,为什么要在互联网上做电商,主要是为了打造一个标杆品牌,打造一个标杆产品。

电商平台流量分为电商流量和自然流量,哪个流量更有利于打造标杆品牌,就要看平台的流量。

电商流量有两个维度,一个是主动的购买,另外一个是被动的曝光。

主动的购买:用户被曝光,平台进行展示,对品牌的影响力;

被动的曝光:用户被平台分享,被平台/产品吸引。

可以看到,这些用户都是被平台推荐给了其他人,这些用户都是有购买动机的。所以用户的动机主要是两个:

他们有什么需要被平台展示的需求。

对平台来说,用户只有被展示的需求才会有购买的动机,这也是电商做电商,对于用户来说,有购买动机才会有做电商的动力。

2、怎么做流量

关于流量,首先我们要明确,为什么要在互联网上做电商。

在了解流量的维度之后,我们就要真正的思考一下这个流量是如何获取的。

所谓的获取,我们可以理解为,我们通过什么方式去获取用户。

之前我们介绍过一个很简单的例子,叫做滴滴,他们的司机也会给自己的公司出个滴滴的广告,这个广告带来的流量。

这就是为什么我们在讲这个流量是如何获取的一个原因。

一个简单的案例,一个微信公众号,做了一个公众号,从粉丝的层面去获取粉丝,然后用公众号的这个运营给自己的公众号做推广。

在这个公众号的后台,他们会每天筛选一批种子用户,通过这批用户来提升我们公众号的文章的阅读量,从而让我们的公众号得到更多的流量。