价格策划方案范本：打造高效的定价策略

价格策划方案范本:打造高效的定价策略

在大多数情况下,企业想要在价格中占有一席之地,就必须进行科学的评估,此时就需要按照不同的定价方法对价格进行分类,而且对于不同的企业来说,采用不同的定价方法,也是发挥出每种产品不同的价格优势的重要手段。

但是这样做却会影响到定价策略的有效性,因此在制定价格策略之前,不妨从以下两个层面进行分析:

1.从企业自身的情况出发

企业在决定产品市场的时候,主要考虑的因素是对产品的满足程度。在对产品的满足程度上,主要是从主观因素出发,而对于价格的满足必须依靠实际的需求量来实现。那么如何去看待定价策略的成功与否,首先就是要对产品要达到什么标准,再对所消费者的需求量、使用量和使用寿命进行评估,这样才能够有效实现价格策略的有效制定。

2.从品牌的实力出发

如果品牌量得不到足够的保障,或者是品牌已经发展了一定的阶段,在进行定价时往往需要依靠一个感性的看点,或者是将一些强大的竞争对手悄悄的拿来向对手袭来。其实我们应该从竞争对手的产品所产生的使用价值出发来进行定价,这样才能真正将企业的产品定价完美的传递出去,以此对品牌的价格进行有效的捆绑销售。

3.从价格心理的发展出发

很多时候消费者在寻求更高价格的时候选择价格就变得非常的敏感,因为在消费者心理上更倾向于比较可靠的价格。而由于消费者产生的使用费用和安装服务费以及使用频率的不同,这种消费心理的变化影响着消费者对于价格和产品的认可度。

4.从销售品型、包装设计、式样的角度出发

前面已经说到了,市场上销售品型比较好的品牌有很多,那么在制定相应的价格时要将之前同类竞争对手的价格制定在一个合理的范围内,使消费者能够快速的辨别出自己的要求,从而使用这种类型的产品。而采用这一类型的产品要注意的是不要片面的去促销这个产品,要考虑一下消费者从使用产品的同时能够得到什么,也就是对我们的产品有什么样的感觉。

制定价格时要注意一下这几点:

第一,价格其实与品牌营销有着很重要的联系,如果消费者为了品牌的知名度去购买产品,而不是价格的提升,那么这样的损失是得不偿失的,对品牌营销来说将是一种毁灭性的打击。