企业策划书范文：打造成功企业的关键步骤

企业策划书范文:打造成功企业的关键步骤

第一,确定企业的基本情况。包括经营规模、公司规模、企业资本规模、营销推广、资金投入等。

第二,明确自身的能力要求。

第三,根据企业目前的实力、营销状况、公司的目标客户群,选择最适合企业发展的方法。

第四,围绕目标客户群特点,对其进行细分,从而形成具有市场竞争力的企业。

第五,进行充分的市场调查。根据调查结果对企业进行谋划,提出改进企业营销方案的建议,使企业在竞争中处于优势地位。

营销成功,一定是企业营销策划的成功,营销策划的失败,就不可避免地造成企业经营的失败。

二、产品定位与目标群体的定位。

在中国,很多企业在营销策划中,只顾产品本身,不顾市场定位,把产品定位作为企业产品的首要营销目标。比如,一家小型的保健食品企业,在产品定位上并不考虑产品本身,而是根据市场上的目标群体的特征进行设计,把它的所有功能都弱化,把它的受众,产品本身作为目标群体,以增强产品的吸引力,然而,在销售过程中,它的目标群体和产品本身并不具有共同的定位,然而,在产品定位上,它又忽视了定位的实际作用。

《孙子兵法》曰:大谋,胜,小谋。“小谋”就像“顺子”一样,经常以“顺子”和“逆子”为主线,所谓“逆子”是指出其内在的,而“顺子”是指出其外在的,在某一领域内做得很好,还可以继承他人的成功,但是如果没有他人成功,这样的成功就毫无意义。这种“顺子”是指设计为自己的产品,以保持自己的“独特”,再加上考虑顾客的喜好,与产品的目标群体有关联,使顾客容易接受,同时,通过具有一定的竞争优势,赢得更多的顾客。比如,福特汽车生产的甲壳虫,在市场上就非常成功,虽然没有销量和份额,但因为驾驶者,因此,如果您仍然保持领先地位,那么,您可能会在不久的将来让人们注意到您。

要根据自己的产品,提出自己的观点和营销计划,需要大量的精力和资金,并且需要对竞争对手的产品有足够的了解,这样,您的营销就不会是竞争对手,因为您的产品本身也有很多优点。

需要做好的营销战略

在激烈的竞争中,它必须想办法进入,而不是追赶。

首先,做企业品牌需要确立自己的品牌,在制造新产品的过程中,也必须知道它的目标顾客,以便制定不同的营销计划。