优化方案的答案，到底应该从哪里寻找？

优化方案的答案,到底应该从哪里寻找?

这就像一家餐厅,如果没有高端大气上档次的产品,而是往一堆堆的老总推荐,估计生意肯定难做。有的老板看了别人很努力的宣传,还跟自家的产品有没关系。他们找的不仅是产品,而且还得了解别人的产品。要想成为领导者,只有自己“选择一个产品,同行就做一个产品,上线后顾客就知道了,顾客就会认同你的产品,这样就能拓客成功。

产品是基础,营销是根本,没有营销,就没有销售。想要拓客,首先就要知道用户是谁,用户会通过什么渠道,还有哪些因素影响了用户的购买行为,有哪些关键因素可以提升用户的购买行为。

再比如优惠活动,优惠活动主要分为线上线下两部分,一个是线上线下活动,一个是其他平台的活动。在线下活动时,用户的决策路径比较长,我们活动目的是拉新,拉新只是增加流量,影响用户购买行为的因素是活动奖品。而其他平台的活动,是为了提升“黏性”,提高用户的活跃度,提升产品的销量,间接提升品牌的知名度。

这是三个大方向,我会直接抄给大家。

三、如何撬动客户

要想让客户自发为我们宣传,想要拓客,就要从销售开始。而想要拓客,我们就得从销售开始。所以,

1、引客

一个潜在客户,就要开始吸引他的注意力。从产品本身出发,要突出产品的优势。产品优势,解决客户什么问题,让客户容易接受,让客户先买单。

所以,产品的优势,主要是产品的技术参数、材质、使用方法、功能、售后服务等。这些信息要齐全,以吸引用户注意力。

2、成交

对于互联网产品,用户在打开APP的第一时间,就要获取用户的联系方式,然后就要咨询购买产品的相关信息。

那么,怎样通过营销活动来刺激用户购买呢?

二、如何解决客户的疑问?

1、合理设置产品的主次

产品要主次分明,核心卖点突出。比如,我想买一款面膜,那么我会选择面膜的主要功能是补水,那么这款产品的面膜,就不能太普通了。

这样,不仅不会影响我的购买,而且还可以解决我去痘痘的需求。

2、打造价值

客户来到我们的产品,除了能获得货真价实的产品,更重要的是能从中得到一定的利润。

因此,我们的产品要展现出价值,解决用户的“后顾之忧”。

这样,用户才愿意购买。