促销策划书格式及范文

第一部分:促销规划

促销策划书格式:xx货品促销策划书格式:

一、营销策略(一):

(一)、企业的市场策略分析与推广

分析竞争对手,制定相应的促销策略,确定促销目标

以利相搏,每种产品都适合所有顾客的方式采取相应的促销策略

以情动人,通过促销,让更多的消费者通过网上购物、现实支付等生活方式和经济习惯得到立刻接受,缩短了时空、地域和时间等差异。此

策略可概括为四个方面:第一,产品竞争对手分析竞争市场策略分析;第二,整体营销战略计划;第三,产品的成本优势分析;第四,市场政策营销;第五,价格策略;第六,分销渠道策略;第七,费用营销;第八,促销信息包装策略。

◆(二):

1、产品定位

根据产品定位进行产品定位

首先,要对产品质量做好产品性能检测。即使产品质量不能够完全满足顾客的要求,也应该在没有任何销售市场的情况下进行。要在顾客心目中建立起产品品牌,则必须通过对市场调查和顾客心目中的印象来进行。同时,产品的

质量还要与消费者的心理预期相符。在互联网时代,为了获得顾客、赢得市场,企业总是要尽一切手段使产品或服务能够向消费者推销出去,使之成为自己的。就像是在超市和便利店买东西,如果衣服看到质量好,就会主动去买,反之亦然。这样做的目的是为了与消费者建立起关系,赢得顾客的信任,当然,建立关系的前提条件是顾客对产品有很高的认可度,所以产品质量并不在多而在精。

2、产品

企业在进行产品定位的时候,要确定产品的市场份额。在购买某一产品之前,必须先熟悉该产品的功能、特征和属性。只有知道竞争者是谁、谁是我们的目标客户、产品的卖点、产品的市场定位,我们才能更好地为自己的产品服务。

3、竞争者分析

经过市场调查,企业应该十分明确地了解竞争者及其产品的具体情况。企业与竞争者产品进行比较,制定自己的市场营销策略。主要分析对象是消费者、竞争者所使用的产品及其具体形式和特征。

4、产品差异化

根据产品品牌的不同进行差异化,使产品更加个性化。产品进行形象设计时要注意形象设计的合理性,在产品包装上使用可识别的产品标志,使消费者、潜在消费者都能记住产品的不同形象。