促销策略研究开题报告

一、促销策略研究开题报告?要想得到促销策略研究的思路,首先就是要认识到促销策略研究不能分类型,要根据产品特性,来采取不同的策略。

1)根据产品特性

产品特性是指企业服务于所有具有以下条件的顾客。企业有多种性质,如一般企业可以能够满足某种需要,而这些顾客又是潜在的顾客或潜在的竞争者。

企业向顾客介绍产品是为了提供给消费者他们想要的产品,这使得消费者能够清楚地认识到产品的特点。

企业在促销活动前要清楚地认识到有关目标顾客的基本特征,并依据这些特征对产品的宣传和促销活动做出比较。

在其中,顾客行为研究主要是围绕你的产品特征向目标顾客解释。

2)根据竞争对手研究

企业制定相应的促销策略时,要了解竞争对手的营销手段。你所选用的营销手段的优劣势、方式、渠道、促销。对手的特点、产品策略、促销方式、策略等是你分析其优劣势的关键。

找出竞争者的优点就是从对手的角度出发,找出自己的劣势,然后采取相应的措施与他们相比,所以企业一定要清楚了解竞争对手的状况,或者借助于企业内部其他条件,学习其利弊。

3)再定位自己的促销策略

在市场竞争日益激烈的当下,首先要清楚你的产品是什么,你可以竞争对手需要什么样的产品,你的产品又是竞争者需要的,你应该从哪方面去切入,决定了自己的促销策略。

4)将你的促销对象和市场定位相结合

为什么很多企业认为自己的产品不适合就可以无视?因为销量首先要考虑的因素是对方的利益,也就是如何让其他企业达到你的目标。在现在竞争激烈的商场,你不可能在一个狭窄的区里让自己的产品尽可能占据优势,所以如果只有你自己能够占据,有别人没有的优势就选择你。

5)分析竞争对手的产品

了解竞争对手的产品优势和劣势时,根据自己的优势和劣势来做促销策略。这样,根据你所在区域的市场状况,来进行推广。这样做也能让消费者充分了解你的产品,最后达到双赢的结果。

6)对竞争者要进行分析

分析竞争对手的产品特点、特点、缺点,思考其不足,分析其优点,找出其不足,加以改进。

7)根据你掌握的信息,制定打折策略

打折、打折、鼓励消费者打折,不但有利于推广产品,还能够更好地满足消费者的消费心理。