公司策划主要负责工作内容

一是明确企业的结构、目标、愿景、目标,力和执行力;

二是准确制定公司的营销策略和内容、传播策略,针对产品和用户的定位、渠道选择、发布时间、渠道布局、广告形式等,确定网络热点、产品目标群体等策略;

三是生产出丰富、高质、强传播的创意文案,深入了解市场分析,制定市场营销计划,传达产品的不同概念、功效和销售建议;

四是根据各种宣传宣传促销的不同渠道进行跟进,以建立多样化的用户沟通渠道;

五是根据企业的不同阶段进行不同的渠道与目标用户的连接,方便目标用户对公司的产品或服务的初步了解。

有很多企业组织的营销策划方案大多已经成型,比如:综艺选秀类节目或在线培训项目、报名类课程、培训项目、互联网行业媒体广告推广等,不同企业的区别是其营销手段和服务内容有很大区别,一般来说,营销策划方案需要具备如下几个特点:

1.要分析竞争对手

分析竞争对手的核心优势和弱点,包括知道在什么地方(核心优势)、有没有优势(弱点)、真正针对的用户有什么、为什么他们需要、我们能提供什么、采用什么样的方式、什么样的策略、以及你想要的策略怎样等等。

2.根据公司的产品/服务特性制作适合目标用户的广告

策划方案内容最忌讳的就是“自我推销”,尽管这是一个“好”的主意,但切忌不要自吹自擂地说自己产品好,因为只有企业自己知道自己在某一方面的实力和能力是不足的,更不能直视他人的产品和服务。因此,在决定策划方案时一定要有机会营销自己的产品和服务,更重要的是用心准备这方面的内容,这样才能取得最好的营销效果。

3.广别照搬他人的成功经验

通过分析竞争对手的成功经验,来建立自己的营销优势。可以通过以下的方法来达到。

4.对潜在客户实施限制条件的营销

由于竞争对手的选择范围比较广,因此就应根据实际情况开发不允许竞争对手利用其渠道的机会。这样做的好处是可以全面考察竞争对手的情况,并同时做好营销准备,有利于提高自己的优势。

5.建立竞争优势,在市场中树立良好的形象

除了从销售策略、广告策略、公关策略等方面寻求外部突破之外,不可避免地还要建立竞争优势,在前面的竞争优势可以让自己有优势。