分析某一产品的4p策略

分析某一产品的4p策略及具体实施方法。

1.产品定位及核心要素

产品定位的本质是围绕产品与市场的定位结合起来,目标市场的定位是将产品的功能、特点、卖点、结构、品质、售价与消费者满意度等因素融入到产品的市场定位中来,其重要性在于要准确把握产品本身的功能与特点。

2.产品开发及推广策略

产品开发的主要目标是在客户购买使用产品后能够立即得到满足的情况下进行策划。其最根本的任务,是通过对功能、生产环境、消费需求等方面的分析,确定目标市场,并采取适当的产品策略。

产品设计的主要思想是:理解功能、特点和使产品能够满足消费者的需求;了解对手的产品与同类产品的差距;选择竞争者的产品;寻找合资企业作为自己企业的产品。产品开发的原则是,充分分析、总结同类产品之间的差异和特点,采取差异化经营的策略。

3.营销策略

营销策略是企业利用消费者的心理进行市场调查研究、商品信息发布、市场开发等工作,从而确立公司和产品的市场定位、产品的市场开发、目标市场选择等工作的指导思想。它包括如下方面的内容:

(1)产品策略:以产品生命周期为营销目标,注重产品规划、产品结构、产品开发;

(2)价格策略:注重产品从市场导入期到成长期的整个生命周期的控制,注重产品从导入期到成长期的全过程的经济效益;

(3)渠道策略:注重产品从导入期过渡期到成长期的阶段阶段,渠道策略主要关注营销费用的质变化,注重产品导入期产品渠道利润和购买力的增长,注重产品渠道分销的成本和费用的控制,对导入期产品影响不大,导入期产品的推广应注重品牌提升,注重产品从导入期到成长期阶段的深化营销。

(4)促销策略:注重促销活动的动态策划、人员安排、促销预算的控制等,以创造更佳的营销效果。

(5)沟通策略:既要考虑目前的市场环境,又不能因为一个区域市场无法完全满足企业现有营销组合的需要,必须在适当的区域重点投入适当的人员,通过协调各地营销部门的配合,在有效时间内实现对整个市场的整体把握。

市场营销理念、管理手段

1、企业经济体制

企业的成功或失败的主要因素有两个:对顾客、企业整个社会和企业的经济行为的控制。对顾客的承诺必须是真实存在的,并能够实现。