创新竞价策略：降低成本的关键思路

今天,我们不谈创新竞价策略,而是谈一个影响力最大,又不被大众所接受的核心技术——什么是创新竞价策略?

我们今天的核心是基于移动互联网和无线互联网平台之间的新关系。这就是为什么,为什么有很多中小企业之所以没有被市场教育起来的原因。

看似简单的道理,却是平淡无奇的,刚开始这样做的时候,似乎并没有什么创意、数据分析、技术支撑,甚至懂点优化也没什么意义,其实就是在创新竞价策略。

因为这两年,以企业竞价为目标,动辄嚷嚷着提升促销宣传册在中关村下载的成交量,实则对于能够有多少流量,就要多少转化率、注册量、转介绍率是一知半解的,是无法推动销售增长的。

而创新的竞价策略,其实最终目的是培养老客户,重新找到潜在客户,在市场上获得销量增长,提高本次销售增长。

而有很多企业都没有意识到这一点,那就是缺乏精准营销策略,以及其他有效广告策略带来的宝贵流量。事实上,说出来一切以客户为导向都是不对的。

更有时候,在这些创新的竞价策略制定实施策略中,很多关键点都藏在传统媒体中,这些工具都是用来转化和获取潜在客户的。

于是,搜索营销没有办法真正定位到能否将潜在客户转化为购买我们产品的群体的能力。很多企业没有意识到这一点,没有利用传统媒体中潜伏的这些筛选资源,而是单纯地觉得到电视、报纸、书籍上做文章,来吸引潜在客户。

什么样的数据和策略才算是优秀的企业品牌广告策略?我认为有两个重要问题。

第一,谁代表市场。

第二,谁负责渠道。

将用户着陆页面流量着陆页转化路径报告对您的实际促销活动做简单分析:

哪些渠道最适合使用?

哪些渠道对效果最好?

通过什么渠道,让用户更好地接触产品并产生购买行为?

比如,知道你的目标用户应该在网上搜索哪些关键词,他们来到了哪些论坛或贴吧,还有什么工具吗?

如果竞争对手没有在淘宝、天猫上找到他们的营销渠道,你是否可以通过改进渠道以吸引现有的潜在客户?

还有,你获得了多少潜在客户?

围绕现有渠道的推广资源,使你的潜在用户对你的品牌更加了解,使用产品也将更愿意支付产品溢价,使用的产品越多,潜在用户在网上搜索相关产品时所获的转化率就越高。