合肥网络推广策划方案

策略一:确定目标客户群体分析

制定方案之后,首先要做的就是要明确目标客户群体情况,对目标群体进行了解,进行数据分析,为后续的推广工作奠定基础。这一点是必不可少的,具体的方式有三种:

1.市场调查或有针对性的问卷调查。

2.同行数据,尤其是竞争对手数据的分析。

3.第三方平台的分析。

根据分析的结果,对客户有一个清楚的了解。这些都是基础的,只是这一步需要一步一步的去操作。同样这一步是重点项目。有些业务员总是忙得焦头烂额,结果很快就做错了。

策略二:确定推广计划

一般情况下,公司的信息都是由若干个具体的人负责。当然,你可以根据业务所需要的不同而进行选择。在确定推广计划的时候,一定要注意看这个项目的的具体内容,尽量是最新的行业动态。

策略三:确定推广区域

根据对方的情况和客户的情况,充分了解他们的情况,让自己变得专业,这样才能为业务员提供正确的营销服务。有些客户可能是了解产品或者分析服务项目的技术人员,对于这类客户肯定会有一定的了解。同时,要确保熟悉产品线整体的流程。

策略四:确定搜索词

有的企业只用了主关键词(search optimization),然后就用关键词来代替指定主关键词。有的公司,部分业务员并不熟悉此方法,而是随意使用关键词来代替,最终造成营销效果不好的现象。

策略五:确定推广时间

确定推广时间建议可以通过第三方统计工具来确定。很多公司的推广时间仅仅只用了一次,过了几天再进行推广就没有效果了。其实这里还有一个值得注意的问题,就是选择相对应的时间范围。有些电话销售是短期内合作的,而我们的不是长期合作,这时候还有很大的可能对产品和客户等造成了“损失”。

策略六:价格定位

营销有产品定价策略、促销策略、公关策略和物流策略等。应该以如何将产品、服务、价格以最少的投入,获最好的效果为第一原则。

2.客户评估

了解目前市场需求对营销的重要性是第一步,主要针对花多少钱,在哪些方面发挥积极作用,能给我们带来多大效益等等。主要包括以下两个方面:

(1)咨询水平

(2)竞争分析

通过分析这部分内容可以得出潜在客户的数量、市场占有率、产品的优劣势。