地产销售技巧和话术经典

地产销售技巧和话术经典案例

案例一:松原酒松原去年上半年接触到的一个朋友,向我求助于市场的拓展和刺激,我进行了一次电话的拜访和电话邀约。当时,她要的活动是一个旅游体验项目,在室内举办游泳会的时候,经朋友介绍,我们是在各级旅游网站上进行的,通过QQ、微信联系到她,通过很详细的沟通和介绍,让她邀请她到我们的网站参加互动的活动。当时朋友并不特别的认可,以为松原品松原酒有丰富的游记信息,第二天的活动也是挺顺利的,时间安排却只有两天时间。

其实松原这次活动对于她家的收入并没有太大的促进作用,我事后分析了整个故事,是一方面的原因,他只是想让我进行一下营销方法论,另一方面的原因也是因为这个理念。如此,在合作过程中却发现了一些问题,那么再利用这些理念进行话术的讲解和沟通的时候,为了得到不同朋友的认可,便把这些理念,进行一对一的交流和利用。通过这样的交流,我得到了她的信任,也并且感受到她的热情和耐心。在执行过程中,整个流程很顺利的,从旅行社到集团公司到顾客都得到了很好的接洽。

在这个过程中,整个团队对松原酒留下了很好的印象,并且在接下来的营销细节和产品设计上也针对松原酒这种白酒产品起到了很大的帮助,也潜移默化地使松原酒这样一款白酒成为了公司成功的典范。

可以看到,在此次活动中,松原酒很少会去谈客户,在其它渠道也有订货的,从而使得产品的价格更有竞争力。而在未来的营销方案,也都必须要有更多的客户开发商参与进来,更有更多的采购商与代理商来支持。

二、赢得终端客户信任

只有拥有了客户的信任,大家才会了解什么样的产品才能获得市场,哪些终端客户才会为此津津乐道,什么样的产品才能获得终端客户的信任,什么样的产品在终端客户的手中,才会想起我们厂家的产品。在别人介绍自己的产品的时候,要顺便夸大自己的产品的性能,一般来说酒水的规格或质量都不能低于同规格的白酒。

厂家如果多向自己的客户介绍产品的话,就可以从下面几个方面介绍自己的产品,让客户一下子就认识到自己厂家的产品,从而有助于自己厂家的产品赢得客户的信赖。

一个生产基地有几十家的企业终端,一家生产基地只有几百家。同时要确定产品的市场定位。