天猫数据分析方法论：实战指南详解

天猫数据分析方法论:实战指南详解

1、《天猫营销策略的本质》:

Contents Management Electronic

本书作者引用了麦肯锡的《麦肯锡的关于广告的五个核心误区》,书中被称为“五大原则”:

注意力优先原则,理解消费者选择商品的四个关键要素,掌握顾客选择商品的优先次序;评估他们的能力;选择他们购买商品的理由;塑造使用者的印象;强调顾客在决定购买哪种商品时,会经过哪些环节;决定哪些产品是有效的;最重要的是,你需要有选择性。

战略性原则,创造新的市场、营销和销售策略,以便提高销售额和提高顾客满意度。

市场占有率原则,天猫占据主流。

2、《营销管理》:

Consumer Marketing Management in Marketing Communication Use 营销管理。

目标管理,从市场出发,采用市场分析、分析、预测、决策的过程。

竞争优势原则,用于实现和吸引竞争者的手段。

策略制定原则,分析制定的战略要素和应对策略。

产品开发原则,目标管理,需求管理。

市场营销计划书的写作要求很高,甚至超过了书本中的文章,因此,我们在这本书中不全面。

注意力优先原则,互联网的发展对于营销方式和范围的要求非常高。

市场传播原则,互联网对市场营销的影响是非常大的。

创新者原则,这本书是对创新的研究,是对创新的解读,对新的市场和顾客的刺激和创新。

调整层次原则,这本书要求我们必须首先了解自己的市场是什么,然后进行市场研究,即市场细分、市场目标和市场定位。

产品结构原则,产品结构的目标、产品结构的目的、产品结构的不同,影响产品功能的因素和对应的营销组合。

形象设定原则,这本书要求我们必须注意外观的设计。

价格效应原则,这是企业市场营销活动的根本。

促销、公关、广告等方面的含义,都是不正确的。

促销策略原则,它是使产品得以推销、推广的有效手段。

合理的销售目标,是使产品具有竞争优势的主要条件。

在这本书中,除了上述两种原则,也有很多问题需要讨论。

宣传方法,这本书的写作仍然是我认为至关重要的。

互联网的发展,对于市场营销的影响非常巨大。

通过对传统的营销方式的研究,使我们的营销体系中的许多功能不能有效地传递到市场上。