如何撰写推广方法方案的步骤与技巧

如何撰写推广方法方案的步骤与技巧?

1、清楚产品定位

我们在做方案之前首先要清楚自己要做什么产品,明确产品定位,确定产品主要面向哪些消费群体。这样做的好处是可以避免出现什么问题,让整个方案围绕着这个产品。

2、明确产品优势

我们做方案之前一定要明确产品优势和劣势,不要跟同行或者同行说什么你用什么我就用什么,其实这种做法会让客户觉得你这个方案很坑爹。

3、明确产品优势

比如说我的产品是送礼的,我是做护肤品的,那我的优势在哪里?我们如何去介绍产品,突出这个优势?让客户更清晰了解我们的产品优势。

4、确定产品力

明确产品优势和劣势之后,我们要考虑产品是否能够解决客户的问题,因为我们做方案的时候会涉及到销售方法的问题。所以在做方案的时候,客户可能会质疑你的产品有多厉害,然后你的方案再来质疑我,但是我们可以反过来,告诉客户,只有你这样做了,才有可能把客户说服过来。

5、确定竞品

这一点是非常重要的,因为很多人做方案的时候,往往只是单纯的去分析竞争对手,其实这样的方案基本上很难做。

6、确定促销方案

如果说我们的客户需要给他们购买产品,那么,我们的促销方案就非常重要了。

7、确定促销的时间

很多时候,客户想知道要做什么,往往都是根据自身的能力,所以我们在做方案的时候,往往都是根据自己的能力来决定,我们一定要根据自己的能力来决定时间。

8、确定促销成本

很多时候,我们做方案是非常艰难的,如果说我们把客户的问题想清楚了,那么,我们在做方案的时候,往往就会大大的减少客户的选择。

本文关于新手朋友做方案的过程中,所说的6个要点,如果有一定的常识,那么是可以避免很多的问题的。

在一个方案中,你可能没有经验,你的能力已经可以利用起来了,但是,你没有经验,或者说你是别人的经验不足,这个时候你可以选择放弃。

在这个过程中,一定要记住的一件事情就是我们一定要让我们的老板知道我们的产品,因为你可以利用,所以说,在这个过程中,我希望你能够帮到你的客户,或者说你可以为你的同行,或者说你的对手找到更好的方法。

我们做的所有的方案,当然都是为了帮助客户解决问题的时候,这样的方案才是可行的。