如何编写一篇关于服装产品定位的范文

如何编写一篇关于服装产品定位的范文范文?

1.产品市场细分

市场细分,是指对客户细分有一定的认识后,透过市场与企业间的差异对其进行心理调查,其目的是知道客户关心什么,着重于什么,追求什么,有了这种细分之后,企业便知道和了解了该市场的顾客,只有知道了这一点,再对该市场下的其他客户群进行细分,企业才能在选择市场上有一个明确的方向。

2.进行市场细分

市场细分的关键点在于选择你的客户,在此细分的基础上进行划分。不只是那些只知道卖电脑,喜欢搜索程序的用户。市场细分者应依据其规模、需求、市场特点等状况来分析,然后确定你的销售对象,以此为基调和宣传,达到细分的目标。

3.市场定位

以顾客为中心的价值主张是市场营销的第四步。如果在营销中将顾客作为具体化的对象的市场定位,那么,顾客就一定不是一个真正的顾客,只能是个虚拟的、小的、或可能是实打实的、有组织、有阶层的、或是新的群体。

4.生产要素

要素,关键点,就是让消费者看到企业真正的生产要素,也就是我们所说的我们的产品要素。

5.分销要素

分销要素就是希望消费者能够借助产品本身来购买相应的产品。也就是通常所说的扁平化、规模化、零成本、零风险的销售方式。

6.服务要素

服务要素就是我们说的向外扩散。我们通过服务的方式,让消费者能够得到一种精神上的满足。其核心就是为消费者提供一种全新的消费方式,即品牌。

7.信息载体

关于信息载体,是在4C理论模型A,注重通过4P理论进行营销。其中,信息载体更为重要,因为消费者有时并不知道如何去消费,但这并不妨碍我们创造信息载体。

8.渠道问题

不论是中国消费者还是海外消费者,他们从全国各地购买产品的观念和行为模式是一样的。渠道作为消费者接触的重要媒介,有着重要的意义。主要体现在两个方面:一个是指将消费者往其他渠道引导的一种积极行为,一种是指互联网的应用。

9.个性

10.文化

产品的文化要素来自于文化,比如从产品的价值与利益两个维度进行开发。产品的文化要素的开发有趣味性,可以从品牌命名、产品包装、功能作用、价格、质量、售后等角度进行开发。