市场推广工作职责和内容

一、市场推广过程

市场推广要求

1.选品;2.对外推广;3.寻找客户群体;4.沟通洽谈;5.宣传方案包装;6.进行销售策略;7.促销预算;8.对外费用分析,锁定目标客户群。

二、市场推广类型及岗位职责

市场推广需要根据企业的产品、消费人群、目标市场情况及相应的市场运营目标来确定相应的市场推广类别及岗位职责。对于不同类型的产品,市场推广工作职责和职责也不尽相同,具体如下:

销售运营

销售运营具备5大职能

一是把握产品的市场营销现状,进行产品市场销售策略的制定及规划;二是确立产品市场目标,来收集市场与潜在客户的关系,了解目标市场内的潜在客户是哪些;三是根据市场竞争分析企业产品市场潜能,把握竞争对手的市场与产品状况。

有的放矢

1.按产品的生命周期来管理市场

需要细化市场管理层制度,制定市场××运营×运营的规范。

2.拟定市场××规范

拟定产品销售计划和企业文化,制定新的产品战略规划;

3.决策执行

制定产品各阶段的市场推广,以及建立新的渠道推广合作的制度和制度,并落实执行;

4.安排营销会议

组织开展各项市场推广活动,协调相关部门,协调完成。

销售运营要点

1.了解公司客户状况

在公司产品开始推向市场之前,需要对公司主要的客户进行全面的调查,做好了解情况,市场××运营××服务项目的可行性,根据市场进行区域的大致分析,列出销售目标,对市场进行初步确立,突出竞争力和市场潜力,制定针对性的销售方案。

2.产品市场运作规划

根据上述市场情况,制定相对应的市场运作方案,进行具体的市场运作计划和实施方案的制定。

3.产品市场运营监控分析

通过对市场进行检查,找出影响××运营的一些问题,便于进一步调整和改进,以减少企业市场营销资金占用和产品运作受限。

4.竞争者动向

一般情况下,以×××地区市场占有率为代表的市场供应商对××地区市场是一个好时机,如果为自己的产品进入市场,会收到不利的影响,也是企业*×市场今后的增长点。

5.销售人员销售积极性

销售人员应积极参与调查研究,掌握××地区产品市场销售的技术或人员素质,销售人员可积极配合××地区消费者的要求。