当代销售渠道有哪几种

当代销售渠道有哪几种?

传统的互联网销售和互联网的销售其实是脱线的,无论是促销,还是促销,不管有没有呈现成交,往往都是滞后的,所以营销渠道的选择没有现在的时代,这就导致很多消费者因未能看到实物而不得不尝试买你的产品。今天我们就来分析一下传统的互联网销售和互联网销售有什么区别?

1、营销手段不同

传统的互联网销售有外包装、名片、广告、展示册等。营销是通过文字、图片等网页内容建立一个联系消费者,最终促成销售的过程。

互联网销售更侧重于更需要掌握一定的营销工具,所谓“营销工具”就是营销人员通过相关研究,将顾客的心理需求和欲望,通过整合和管理,从而挖掘出一种消费者的需求,引导消费者,使顾客形成消费。此过程中的各种渠道是社交网络的基础,内容传播渠道也是社交网络的基础。

2、营销思维不同

互联网销售最大的特点是营销思维的多样化。比如顾客买的是教育用品,那销售员就要尽量教顾客最基本的购买方法,直接把产品送到顾客面前,跟他沟通;如果你的产品是海量的,那营销员还要精通大量的推广方法,比如花钱在各大论坛发帖,发帖送东西,但凡是能够在帖子顶部带链接和二维码的地方均有其身影,哪怕是放二维码的地方也应该让顾客自己去扫一扫,甚至打电话给别人。

3、销售渠道不同

销售渠道是一个单独的概念,但是它却是和产品紧密结合在一起的。比如达芬奇咖啡,它的主要产品是在迪拜设立的商店,里面陈列着一个大大的展架,上面写着“分享一本书,传递你的思想”。然后消费者在购物的时候就能够非常轻松地拿起该杂志,那么,在这一基础上,它还加入了另外一个品牌“万维网”。最后消费者使用产品之后就能够轻而易举地体会到产品的好处。

4、服务人员不同

销售人员所从事的工作都是一个持续性的,一个没有一点前兆的工作,你可能会想到演讲、开行、学习,但是请记住,知识在不同时期是不同的,失败在于理解。许多人没有意识到服务人员的重要性,所以不管在哪个行业,人员的成功都是相对的。

5、传播同样重要

这里所说的传播,是指信息在哪些平台进行扩散传播,是把信息发送者再扩散到其它的传播方式。是指通过信息的传递把受众的注意力定向地从目标受众的接收者那边进行传播。