成功创业之路：经典商业计划书案例揭秘

成功创业之路:经典商业计划书案例揭秘

运营模式与是否盈利需要评估

1、互联网产品获客渠道

对于互联网产品来说,要多渠道获取目标客户的转化,需要获取目标客户的口碑,需要对用户进行分析,结合自己所处领域和目标用户画像,拿到同行竞争对手的数据,制定出最具性价比的、用户需求最明确的、最有效的推广模式。互联网产品的用户都比较复杂,需要进行各环节的调研,用户的需求可能是用户的问题,也可能是产品功能和体验更复杂,又或者产品服务质量更好等。同样产品的盈利模式也会有所区别,产品运营人员在产品设计过程中,需要多给用户考虑,多进行引导性的服务,提高用户的满意度,以及吸引新的用户。

2、产品盈利模式与用户需求

对于互联网产品来说,盈利模式可以归纳为两个方面,第一是产品本身的盈利模式,产品的内容与功能必须是可以在互联网上获得的,比如你的app能够获得销售额,如果是一个淘宝客的收入平台,产品就具有营销功能,销售者在进行产品设计时,需要留出后端销售支持,则产品可能会进入产品的销售循环链条。第二个就是盈利模式之间的竞争,你的app卖给用户的利润越高,产品市场自然就会越大,但是产品成本却不同,产品的市场占有率不高,你的运营成本是非常低的,这个时候,并不是采用免费的盈利模式,而是要提高新用户的新用户量,这个时候,更多的需要用户量+利润分成,成本是非常低的。

(3)盈利模式之间的竞争

对于互联网产品而言,有一个盈利模式即可以盈利,另外一个盈利模式则不需要。通过盈利模式的确定,产品的功能又是可以通用的,产品赚钱不一定是创造价值,商业模式一定是为了赚钱而赚钱。只有激发和盈余的产品赚钱的过程才是盈利模式中最重要的环节,产品最终的生命是盈利。

(4)盈利模式之间的竞争

对于产品运营者而言,盈利模式一定是最好的,而在发展前期,因为早期的盈利模式一定会被广泛传播,进入市场就必然会有用户,活跃在某个市场里,而且产品能够快速的成长起来,可是除了要实现盈利模式的确定,还要理解市场竞争对手,在产品的盈利模式确定好以后,采取一些政策措施,如积分体系,阶段性的增长等等,提升用户的活跃度,最好通过外部环境的策略来提升活跃度。