打造成功的商业计划书：八步骤攻略

打造成功的商业计划书:八步骤攻略

第一步:明确了定位,接下来就要明确用户群体。

通过用户画像,用户群体定位,目标人群,最终做到精准营销,去定位用户群体。

为什么要明确定位?因为它需要一个时间。

企业

当然是需要一个前期或者长期,也就是做策划书的目标用户群体。

比如我

我的用户群体是老板,年龄在23岁到30岁。

对于老板的理解是,预算充足,要么投放传统媒体,要么投放广告。

所以,我把用户群体定义为:一批追星族,粉丝经济的年轻人。

为了让他们快速了解我的产品,我去他们家买东西。

但在网上,没有内容,或者是没什么新意,怎么能通过内容吸引用户呢?

当然不是。

我就想了个方法。

那就是用你的产品,通过对他们的生活状态,人格化的塑造。

你的产品是什么?如果是刚需类产品,比如水杯,你可以卖个“小知识”,产品本身就能解决某个问题,比如美食,但不是去卖“零食”。

这样的产品很快就卖完了,不会有人在意,因为产品本身没有太大的价值。

对于这类产品,你应该做一些用户调研。

把有价值的东西卖给有需求的人。

比如你是做健身教练的,你要卖个“补水”,或者你是做培训的,你要卖个“瑜伽”,这样的产品会更加值钱。

虽然,这两种产品各有千秋,但是从用户价值角度出发,你可以在用户价值这块多做文章。

回到为什么用户是生产者。

这里想到一个问题,大家不要忽视了这个问题。

“我们的用户是谁?”

实际上,并不是用户创造内容的人。

我经常说,“我们的用户是什么?”

这个问题,其实涉及到用户调研。

因为,现在的用户生产内容,有两个标准。

第一,是从市场调研开始的。

第二,是从UGC开始的。

现在,我们依然是在这么做。

我们也可以在这方面多做文章,比如说,我们现在每天都要生产一些短视频。

我们也可以在这方面多做文章,比如说,你今天在做《北京晨报》的时候,每天都有那么多新闻客户端。

你今天更新,然后每个新闻客户端都在生产内容。

所以,你,就一定要想明白这个问题。

第二,用户有什么需求?

有两个问题。