探索网络策划书市场的市场分析和趋势研究

市场预测:包括对新产品开发、需求变化和市场容量的预测;对现有产品的规划、市场营销活动的制定;对现有产品的开拓、开发、定价、广告、分销等计划;研究开发新产品的市场竞争态势;对竞争对手的市场定位和产品组合、产品在市场上的表现、产品的独特性和竞争优势;研究竞争者的经营策略、战略、战术、方法、策略和策略;研究竞争者的局面、消费者的文化、价值观和行为;研究竞争者的产品规划、传播手段和产品。

市场消费者的整体情况和目标市场的状况,要分析市场消费的需求变化规律,掌握市场的主动权,掌握市场的供需变化规律,采取市场细分、细分的战略,发现市场上没有或没有竞争者的产品,并分析其市场的主要竞争者。主要方法包括营销组合策略、广告、分销策略、公共关系、服务和个人旅游服务。

市场内在:产品、价格、渠道、促销、分销和服务;内部和外部环境:财务、市场、人员、时间和人员、营销机制和法律、管理的规范。

研究对象:谁、谁的、谁做的、谁赢得什么、谁赢得市场、谁开发什么、谁生产什么、谁建立什么样的企业、开发什么样的产品、为什么生产什么样的产品、何时生产和销售、何时不生产产品、什么使企业经营成功的公司。

企业界目前大致可分为三类:一类是生产型企业,如GE、柯达等,其主要营销模式为:渠道导向型;以产品为导向的企业,如海尔的家电企业、格兰仕的微波炉企业;以生产和销售为导向的企业,如汽车企业、服装企业、食品企业、通讯企业;以营销为导向的企业,如电子商务企业、美容业企业、旅游企业、娱乐业企业、出版业企业、珠宝企业等。

二类企业是指行业和领域的企业,如工业品行业的技术和管理服务业的产业链企业;其主要营销模式为:营销策划、市场调研、营销策划、工程施工、设备制造和销售等。

三类企业是指在新经济环境下企业的营销模式,如零售业、零售业、家用电器业、智能设备业、家电企业、服装业、化妆品行业等。

有了前面的理论,那么怎么界定“顾客”呢?最重要的就是界定你是“顾客”,还是“顾客”。

顾客在哪?你的产品卖给谁?你的目标是谁?

顾客在哪里?你的产品卖给谁?你的目标是什么?这就是“顾客”。

顾客为什么购买你的产品?这就是“顾客”。