探索色母粒的多样性：究竟有几种色母粒？

探索色母粒的多样性:究竟有几种色母粒?

消费者是怎么发现这种色母粒的?

最简单的方法是把消费者引向研究色母粒的图像,看一看每种色粒之间的属性和视觉联系。

怎样找到消费者的真实动机:

在其他产品中,消费者真正需要什么?要通过什么样的品牌/品牌来找到消费者的真实动机?

当你给消费者推荐新品时,你就会找到了消费者自己真正需要的、真实的动机,然后根据这些动机寻找对应的解决方案,再一起去优化一下方案。

接下来的步骤是测试色母粒,测试色母粒的可信度和成本。

测试色母粒需要多久

要确保消费者购买的是真实、有趣、不夸大的产品,但消费者的动机应该是真实的,从而找到消费者自己的真实动机。

比如说,可口可乐有两个属性:好喝,它可以像个病毒一样传染;好看,它可以与我们的生活有关;好看,它可以让我们觉得很酷。

需要什么

把我们的品牌和产品包装都用上,看下消费者对这两个属性的反馈。然后根据这些反馈不断优化方案,让消费者确信这是真实的,这是对的。

上面的两个结论,可以让消费者更加愿意买这样的产品,并在购买的时候规避风险。

3.消费者如何信任?

虽然决定买一个产品的消费者,是全世界的人口。

在过去的十年里,买衣服、买鞋子、买化妆品、吃快餐、购物可以做到这样的数字,大约25%的用户购买了一件衣服。

其中有11%的人是想要其他的,而在今天的15%的人购买了这件衣服。

在变化,但重要的事情是:

第一,不同的决策因素和差异在一起。

很多人都不知道自己的真实需求,不知道在哪里卖。

第二,人们并没有完全的依赖于被教育。

大多数人已经买的东西,已经习惯了今天这个时代的需求。

人们更加依赖于在特定的环境下做出的反应。

而且,与以前相比,今天的消费者更加习惯于生活在一个标准化、有数据、能够提高效率的环境下。

所以,为了让消费者更加快速的信任这件事情,需要进行三件事。

第一,身份要改变。

第二,消费者需要改变的角色。

第三,信任背后的结果。

身份改变对于很多营销来讲,是一场营销的革命,是为了更好的增强消费者对品牌的信任。