揭秘策划推广的核心要素及关键内容
一、策划推广的核心要素
1、目标目标客户
2、需求分析
3、预算
4、产品销售
5、绩效评估
6、目的性营销
7、营销方式
8、企业文化
9、推广策略
10、预算
三、如何制定策划推广的核心内容及关键内容
1、市场定位
2、产品定位
3、项目定位
4、项目竞争定位
5、人群定位
6、策略定位
7、产品风格定位
8、渠道推广策略
9、团队组建
10、资金问题
11、促销方案
12、项目目标确定
13、产品策略
四、如何制定策划推广的核心内容及关键内容
市场定位是最重要的一个环节,以这个概念为例,可举栗子:母婴用品定位、童装定位、淘宝的顾客定位、微信定位、网站的定位、区域性的定位、站长行业的定位、区域性的定位、游戏定位、购买渠道、空间的定位、App的定位、产品的定位等等,这些都可看出,不能脱离卖点等基本概念。
说到这里,就需要提到搜索,根据需求来选择关键词,以这一方向来操作,实际难度较大。例如:
大学生加盟信息
前期可以多关注一些教育类或者是其他行业的信息,从而确定竞争对手或者满足群体的需求,尤其是竞争对手的需求。
制造行业特性
定位了目标群体后,就可以准备好所需产品,围绕行业特性制定相应产品,需要注意的是,在目标群体中,所谓的行业特性,并非只有行业能支撑,还得算好,所以需要具备一定的行业特性。
受众分类策略
根据大众心理来看,该品类面向的受众类型很广,在定位前可以根据大众心理细分进行分析,寻找具有代表性的行业细分。
而那些特定的人群,他们的需求是什么,这些需求的深度和广度同样重要,只有这样,我们的产品才具备吸引力,从而满足他们的需求。
所以可以从市场环境、竞争对手优势、产品特点等方面进行分析,确定是否需要市场营销来实现,同时还要综合分析自己的产品优势和劣势,为网站制定市场营销方案。
目标市场策略
在定位过程中,可能还会有一些产品核心竞争力的问题,比如当我们没有充分了解市场、潜在用户、核心业务、市场特性时,我们提供的产品主要是辅助工具,比如技术。
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