揭秘集群e家现状：如今怎样了？

揭秘集群e家现状:如今怎样了?

像e家、散客,都是现在中国企业的主力军,如果真有核心销售力量,这些人的发展道路将会是一片红海。

今天,e家掌门人侯玉良分享了自己亲自操盘的生意,并建议从业者还应该带团队,不断学习实践,看似落后或只是不进则退。

从家居企业转型营销总监之初,都只能通过某套模式快速收盘,在品牌的冷启动阶段,无法快速产出用户感知体验,结果是很难大规模输出品牌形象,付出大成本,效率低,纯度流散在市场的各角落,短期内难以挖掘价值,从而就被市场淘汰。

到企业转型营销总监阶段,这家企业集团进入了高速发展期,现在的目标不是尽快拿到融资,而是快速抢占市场。

在扩张过程中,当时的业务裁切、政策更新都未成功,那时候的市场规划者已经意识到新变化,再次决定提升销售队伍。

自此,第一批公司开始大肆扩张,要求除了每年增加10个销售人员,就需要平均每年增加20个销售队伍,并且这一业务要在可预见的范围内规模化。

这样一来,走连锁门店扩张的模式,一方面在节省成本,另一方面也使得公司能够没有心思进行新的市场拓展,这种扩张使得公司在竞争激烈的地区,难以处于领先位置,必然会失去销售团队这个岗位。

我曾经见过一个高层领导说:门店扩张是本末倒置,而且必须在一定程度上取代现有市场的业务部门。

但是进入2005年之后,新的零售环境好了,出现了第二个结论。

新市场一定是潜力巨大的,它有其独特的市场特点,许多公司都有客户资源,而业务部门是业务开展最多的部门之一。

企业自身的各项成本、资质都比现有的市场投入低。更重要的是,通过尽快迅速升级新市场的概念,减少市场投入的人力成本,从而能够最小的降低新产品入市时的推广费用。

因此,企业可以利用这种新的市场开发策略,迅速扩张新区域市场。但是,也要清楚自己新区域市场的特点,不要盲目、一味的吸收新的市场,而要顾全大局,逐步占领市场,这样才能快速占领市场。

3、开拓新市场

近年来,随着国内经济和社会发展的进步,新的市场进入到了快速发展的阶段。作为一个企业,如果不了解自己所在的市场,盲目的开发新产品,在一定程度上是造成企业资源浪费的一个重要原因。