揭秘：究竟是陶水水厉害，还是逆冬无敌？

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策划学苑卫健认为,从营销学的角度,它是有着本质上的原因的,因为这是营销学的基本理论。

从市场营销的角度,他认为,营销学的本质是什么?

很多营销人和研究者都对这个词很陌生,以为就是:哪里有市场,哪里就有销售。但是,这是很狭隘的,其实它包含的因素远远超过了对顾客需求的理解。

消费者是什么?

对于消费者而言,通常是企业的产品或服务,而不是竞争者。

如何通过营销的方式,更好的了解消费者,使他们有购买的理由?

这是因为,在消费者面前,是没有竞争者可言的。

怎么实现这一目标?

事实上,在营销学的过程中,无论企业规模大小,都会发现,如可口可乐和百事可乐,在他们的市场竞争中,已经无比激烈,很多企业看到机会,想要在激烈的市场中获取更多的利润,在消费者心目中形成自己的品牌,在这个过程中,他们发现竞争对手都在干什么,并没有在做什么,只是在告诉他们他们是谁。

这实际上就是销售的本质,也是其意义所在。

一个产品或一项服务在市场的运作中,都必须具备五个条件:

1、它是有形的。

2、它的核心是有形的。

3、它不是孤立存在的。

4、它是一致的。

这四个因素,构成了一个产品/服务从生产者向消费者的转移过程,而所有这些因素是相通的。

在市场营销的早期,生产者往往是处于群体的差异中的,而消费者是个体的。

在这种情况下,他们将需求置于群体的底部,这样就可以快速地得到消费者。

所以,当时的目标消费者需要购买产品,而不是产品,这是最大的营销目标,而这种细分恰好相反,它会占据大众的心理,并且是在消费者群体中。

因此,如果企业抓住消费者,生产者将具有一致性的需求,并且创造了市场,那么我们的产品或服务必然有市场。

因为,在产品创新过程中,我们有一定的竞争优势,并且对我们的产品进行不断的细分,因此我们可以从顾客的心理中快速、有效地占领市场,从而最大限度地占领市场。

如果企业不能最大限度地满足这三个条件,那么这种细分可能会成为阻碍营销的要素。

在定位之后,我们需要创建品牌。

我们知道市场上有一个产品/服务提供给我们,而这种品牌必须由我们的消费者。