毕业服装季促销活动策划方案

毕业服装季促销活动策划方案范文3

市场分析:该服装行业是一个特殊的行业,发展时期价格相对比较落后,属于行业整体经济模式的变化,同质化竞争非常剧烈,而且许多企业的品牌相对较低,这样使得企业价格则将受到一定程度上的阻碍。

顾客分析:该服装行业通常都以价格在本行业比较高为主,具有一定的竞争优势,使很多企业的主要产品无法与之竞争,这就是为什么一直以价格战为荣的销售策略为王。这在特定时期开始建立企业和人员,对市场进行分析,了解用户需求,制定产品的营销策略,以期赢得更多的潜在客户。

产品策略:该服装行业是一种特殊的行业,人们购买产品的目的就是其获得相应的报酬,服装行业有一定的竞争优势,这种竞争优势对服装而言是必不可少的。因此,该服装行业营销策略必须建立在服装产品的营销策略中,在营销策略中将,以产品策略为首,采取多渠道营销推广策略,形成完整有效的营销体系,为企业带来更多的流量。

品牌策略:该服装行业在营销的策略主要包括“以品牌活动为中心”的营销策略。营销策略的主要目标是树立企业形象,吸引更多潜在客户,形成企业的强大竞争优势。该服装行业的品牌是商品或服务建立在品牌之上的,企业以注重顾客的认同为核心。这些企业需要树立良好的品牌形象,通过建立品牌来实现自身产品的营销目的。在品牌建设阶段,应确立产品品牌战略,即企业如何针对产品的目标客户群进行定义、设计、差异,如何才能使自己的产品符合消费者的认同,以品牌产品传达给消费者的特征,如何才能让自己的产品在消费者心目中塑造专家、高富帅、白富美的形象,这些都是营销策略需要解决的问题。

营销为营销工作贯穿着整个营销规划的始终,营销不仅对服装有实质的帮助,更直接影响到整个营销流程。实施营销之前,必须考虑一般消费者的心理和习惯,了解消费者想要什么,对什么感兴趣,从而在这个阶段不断的探索并优化促销活动。

1、了解消费者

只有了解了自己的产品,产品的特点、适用人群、消费动机,后面才是可行的产品策略。

2、选择目标市场

所谓目标市场就是指选择自己的产品的需求,选择的市场可以是国内外市场,可以是国外市场,也可以是国内外市场。