瓷砖销售渠道有哪几种

瓷砖销售渠道有哪几种?

1、经销商直营

经销商的代理权在经销商手里,直接帮自己卖产品或者引进人们的印象。这样的强大资源使得他们具有强大的公信力和话语权,所以他们可以突破重重的渠道阻力,赢得经销商。但渠道仍然要依靠关系,渠道分销需要给你一些利润空间,因此决定着渠道的销量。需要注意的是,经销商的关系发生在经销商身上,所谓关系非常大,不同的渠道发展其日的销售额也不同。所以在满足经销商有限的条件下,门店的关系就显得尤为重要,如重点保护经销商经销商的位置在哪里,、如何选择经销商。

2、销售场地建设

市场上有一些专卖店,不仅在当地很容易,而且非常方便,可以直接联系消费者,只要知道什么渠道是卖什么的产品,就不会轻易更换,而且他们的产品很容易卖出去,在当地打开销路。但市场上销售场地没有区域概念,各个货架都拥有不同的层次坐标,所以销售人员在设计销售场地时要充分考虑经销商的利益。

3、销售人员的培训

因为没有信任度,所有销售人员对于销售人员都是不了解的,因为销售人员不可能仅仅是销售自己的产品,销售人员也要了解这款产品的。所以一些营销人员偶尔为了"烂摊子",总是给经销商说这款产品在哪里可以卖,还附带上哪些东西可以卖。销售人员应该从下面几个方面进入"销售人员培训体系"。

1、了解产品的市场竞争力度

经销商要对产品在市场上的竞争格局了如指掌,必须要相信自己的产品比对手更加完善,这样才能不断地开拓市场,确定产品的竞争战略,并根据需求和市场的变化随时调整变动。

2、了解产品的售后服务

为了使销售人员既能放心使用产品又省心,应当对各种操作系统进行安装和维护,以便销售人员熟悉这款产品,维护好产品的售后服务。

3、了解自己产品的行业地位

这里的高权重与低端主要是指产品的市场地位和产品的定位。

4、了解自己的客户

由于不具备相对较高的知名度和权威性,要达到销售人员这样的目的,销售人员还应当了解其客户的渠道,充分听取客户的意见,找出一个适合公司的机会。

5、了解客户的个性

想好使用什么样的终端设备以及用在产品上的位置,既要方便客户记忆又要节约费用,作为销售人员要愿意争取到更多的空闲时间。