甜蜜创业之路——甜品店创业计划书PPT

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为什么呢?当然,还要考虑到店铺的档次和品牌,不同的品牌会面临不同的市场场景。

当我们把顾客比喻为产品的消费者,产品的用途是什么,它的消费者是谁,以及它们的购买方式、年龄阶段、职业等。

虽然我们可以为顾客制定相应的“新产品”,但是并不是所有的产品都适合在细分市场里。

只有品牌真正满足消费者的需求,这种新产品才能真正在细分市场里得到消费者的青睐。

很多新创业者看到了选择市场的困惑,所以在挑选商品时,也需要考虑到几点:

顾客选择我的产品是因为这个产品能满足什么样的需求;

顾客选择产品的时候,是否能满足我的需求;

现在我可以用什么样的方式来对我的产品进行推广?

每个阶段都要有明确的目标和明确的用户群。

卖点要清晰,重点突出;

卖点要突出,标明。

卖点不能卖得太过模糊,比如一双上乘的鞋,只有这个产品,我可以卖得很好。

不要再用老产品来形容你的产品了,卖的是产品的调性,而不是价格,卖得也是价格,卖得越大越值钱。

我为什么要和你一起推广你的产品呢?

因为我想做你的产品,所以我将来要帮助你解决这些问题,帮你传播。

第四步:卖点塑造

如何打造卖点呢?

我认为有四个要素:

1、痛点

是对你的产品来说,是痛点还是痒点?

2、优势

是产品能让客户看到的痛点还是解决的痛点?

3、独特的卖点

怎样提炼卖点呢?

这个很简单,卖点提炼出几个,提取痛点。

具体怎么提取呢?

提炼产品的卖点,以及如何提炼的呢?

比如下面这个:

4、解决的痛点

是客户看到的痛点,是产品的特殊价值还是渠道分销的特点?

提炼产品的痛点和独特卖点,还有一个比较重要的方法,叫做符号。

比如:7天无理由退换货,或者说退货不满意,改为7天无理由退换货。

提炼出一个特定的卖点,我们称之为符号,是指抽象的事物。

为什么会形成符号呢?

因为符号就是表达自己的特点,这个价值主张不是凭空产生的,而是通过情感的感知。

我们发现,当我们塑造一个符号的时候,有两个关键点,一个是选择符号本身,一个是符号之后表达场景。