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一、前言

1)内容摘要:前言,前言

简述定位,选择关键词及网站目标

定位准确主要是指在网站初期,我们必须分析我们公司产品在市场的地位、行业的细分、产品的功能、经营规模、顾客群,一般而言,竞争者比较多的行业包括国内著名品牌、中文顶级大企业、四大厂牌、销售性企业、国际品牌等。进行企业业务及定位时,我们必须做好市场调查。

2)需求分析:主要是对市场特征,市场容量及规模的分析,竞争对手分析。

3)目标客户群体分析:主要是指企业及其目标客户的特点、需求和购买行为,将公司的产品与竞争者产品的特点结合起来,确定目标市场选择。

4)盈利模式分析:主要是指网站的目标用户群体和主要客户群体分析。

二、竞争对手

1、竞争对手是谁?竞争者又是谁?谁能跻身更多行业?

3、谁?竞争对手的优势和劣势是什么?

三、竞争对手优势

1、竞争对手的缺点和威胁,如:实力、技术优势、资金实力、客户资源等。竞争对手的广告表现:在哪些方面?对广告表现出怎样的支持和反应?并且采取怎样的策略?

3、竞争对手的价格体系。价格、广告口号、公关活动以及促销策略等。

4、竞争对手都有哪些渠道、公关活动和促销策略?这些渠道的效益如何?目前竞争对手都给出了哪些促销策略和战术,采用哪种促销方法可以比较好,超越竞争对手或更大限度地进行推广?

5、竞争对手的产品推广策略、促销策略、信息发布量。

四、销售合作

1、销售合作与目标客户群体、主要客户群、营销产品的竞争优势。销售合作伙伴主要是对哪些渠道和代理商的选择和安排。

五、售后服务

1、某品牌通过多媒体技术、电子商务手段确保品牌知名度和独特性。售后服务与营销产品的能力、实用价值是非常重要的关系。

3、售后服务的重要性:售后服务能否保障品牌形象、增强产品信心、为客户提供高效、安全、及时的服务,售后服务人员对品牌的追求应从客户中来。

六、销售渠道网络

1、各渠道的功能、特点、渠道规划布局、重要的客户群体和联系内容、产品信息的更新要点、销售渠道信息的建设。售后服务的内容和生产力、工艺流程和满足客户需求的相关信息内容。