策划方案包括哪几部分

1、市场分析

市场分析:是为了更有利于制定全阶段营销计划,提供科学有效的市场营销手段,确保建设营销团队进行有效的市场定位和市场营销策略调整,是计划系统的第一步。通常包括:

1根据情况,系统性地制定不同营销行为、营销信息收集和相关统计,并将市场分析与市场分析结合起来;

2研究商机,明确企业目前销售的产品,以考虑现有营销方案是否适用于这一部分市场;

3研究消费者心理,分析消费者对产品的反应、购买行为、购买前、购买后的顾虑;

4设定销售目标,确定销售目标;

5市场调查,了解消费者心理,利用网络确定实际需求;

6市场定位,分析自己竞争产品的优势和劣势;

7所有准备工作工作已确定,以及能否符合消费者的心理;

8策划营销战略与战术决定,制定营销战略规划。

2、整合营销传播

主要包括品牌定位、广告策略、销售渠道策略、销售终端策略等。一般而言,营销传播涉及两个层面,一是品牌定位,二是广告策略。

1)品牌定位

品牌定位是在互联网时代的一个创新的营销手段,有两个方面。一个是品牌价值与诉求;另一个是媒体定位。

品牌价值指的是对消费者的吸引力,诉求点主要包括三个方面。一个是消费者对产品的价值、品质、口碑;另一个是消费者对产品本身的价值点。其中,品质是首要诉求点。

消费者对其的价值点包括:质量好、价格合理、功能全面、售后服务安全、心理动机、购买理由等。传播媒体包括网络媒体、社交媒体、移动媒体、线下媒体等。

2)广告策略

对于整合营销传播而言,广告策略有两个方面,一是确定自己的目标受众,二是确定竞争对手。企业如果不确立品牌定位,那么就没有主动权,就没有能力进行广告传播,传播的目的就是获取消费者的品牌信息。对于整合营销而言,企业是可以依赖于众多资源进行相应广告传播,但是无论从哪个角度来看都是非常缺乏主动权,企业如何在众多的资源中脱颖而出也就成为了很多企业采用的一种策略,就好比是在CCTV-10s中,百度、360这些互联网公司不惜花重金广告来做一个品牌,只看到了央视,确实消费者对此并没有形成很强的免疫力。所以它的传播策略和广告理念自然是新颖、有特色、有思想。企业可以参考竞争对手的广告传播策略。