精酿啤酒市场推广方案

方法一:市场开发

现代营销学之父菲利普·科特勒在《营销管理》中也指出,不管公司的市场开发和管理处于哪个阶段,其企业营销方案必须由这个市场开发和管理所决定。特别是对于大多数传统企业而言,则是“以小博大”。小的产品可能更容易有市场杀伤力,但是速度往往难以保证。因此,实施精酿啤酒市场营销必须寻找一个行之有效的关键环节,传统渠道销售网络占有率一般小,但他们具有操作能力,并通过互联网在传播上制造信息,提升传播广度,在较短的时间内,达到较高的营销传播效果。

方法二:市场调查

推广过程中首先需要调查该市场的消费者习惯,如年龄层次、收入、家庭结构、文化层次、收入、职业女性、家庭收入等因素。根据这些因素制定公司品牌的营销方案,一般包括4大模块:

产品战略

公司的产品必须在市场上快速进行新的包装,因此应设计出能够代表潜在客户群和产品生命周期的产品设计。要提出独特卖点,吸引消费者,提高市场占有率,并形成市场领导者地位。例如汽车就属于高档车的产品,它具有低成本、面向全国、价格低廉、携带方便、容易携带、普遍保护的优点,以及个性等特点,而对于希望促销的汽车,除了上述4大模块外,还应该有自主研发的供应商体系、有效招商的投入支持系统、经销商体系、营销渠道等。

竞争战略

竞争战略是在激烈的市场竞争中获胜的关键,因此公司制定的营销目标应尽可能高、全、全面、详细、经济地介绍本公司的产品或服务。应由浅入深地介绍竞争对手的产品或服务,树立自己的品牌。例如,竞争者可以根据自己的优势、劣势进行竞争战略的制定,尽量使自己的产品品牌超越竞争对手。

战略规划

战略规划的核心是总体规划。在一般意义上,营销目标是一个完整而连贯的想法和策略,应与目标进行长期的交叉,并使营销目标和策略的执行达到相互促进的作用。由于营销目标的制定还涉及到战略规划的范围,涵盖的范围很广,所以应考虑详细的类别。

营销战略

市场营销组合战略是指一个产品向谁、给谁、他们的主要价值。在产品方面,我们可能通过产品细分或营销组合不断细分市场,但服务到产品、服务和营销等都是非常不同的主题。因此,有必要进行不同类别的细分。