精锐电销话术流程，助力销售达成目标！

精锐电销话术流程,助力销售达成目标!

一、话术流程是什么?

话术流程是一种以数字展现产品独特卖点的销售话术流程,主要是以数字为主视觉,同时把数字变短作为基础,以完成销售目标为中心,以此来推广产品的优势。

简单总结来说就是:根据公司产品直接决定营销目的、目标、深度以及手段。

l参考目的

以销售客户为中心而进行相关的营销推导、调整、修改以及附加服务,以不断提高销售成功率。

l针对不同产品的诉求点

1、无明确目的

2、促销活动目的单一

有两个主要目的:增加消费;促进销售

3、选择产品

三、本次活动客户和自己的客户与谁

该促销活动要位合适,有更多销售目标,该促销活动效果好不好,是不是高要求,销售指标如何达标,最终产品能不能实现,这是推广活动最后一个关键问题。

例:如果我的这次促销目标是带动18年销售20万的产品,那么我所计划的这个促销方案推广的产品就是:

吸引18个购买者的金融产品。

这种促销方案的目标受众比较清晰。

搜索该促销产品的基本属性。

该产品的潜在消费群体。

潜在的消费群体是谁,购买的目的是什么。

对这些促销方案,应该有一个详细的分析,分析后不能太片面。

促销效果为什么好?

通过很多的推广方法,比如奖品吸引力、互动奖励吸引力、奖品选择吸引力等等,这个目标客户还不知道卖这些奖品,已经知道有的放矢,但是没有动作,

没有思考下,怎么能促使客户下单呢?是不是要做竞价推广?

有了明确的推广目标,结合自身的产品特点,选择了最合适的方法。当然,还要结合自身产品及相关内容,确定最大的执行效果。

有了明确的推广目的,也就自然有了做产品推广和获取客户的详细推广方案的目标。就好像有了想快速提高客户数量、客户数量、提高活跃度、达成成交的核心目的,需要将这两点落实到具体的工作中去。

从而把这个问题写下来,真正的做产品推广、获取客户、目的就是把每一个细节都明确下。否则,产品推广做不出来是什么效果,那只能是徒劳无功。

接下来,一个一个谈试!把上述的推广和活动都结合一遍,把有问题的地方及时补充,不断学习提升和提高自己的能力。