经销商管理的3个重要点

经销商管理的3个重要点:

1.中小企业通广告

顾名思义,中小企业应该将整合营销观念融入进企业管理之中,通过广告能力,获得消费者的认可,从而有利于企业获得其们的忠诚度。同时,中小企业需要对每个广告或媒体做出有效的整合,使其整合在一起。因此,在中小企业的综合管理中,不要忽视它们,争取既能给予自己公司巨大利益,又能使企业拥有者迅速获利,从而使企业的竞争优势得到最大程度的发挥,抢占市场,发展自己的品牌。

2.以消费者为主导的市场营销

在消费者市场中,消费者选择企业的不仅仅是个人的选择与个人喜好,而是企业的经济和市场的综合实践决定的。因此,企业需要加强与消费者的交流,倾听消费者的需求和主观选择,并结合实际,拟定出符合市场需求的市场营销方案。

3.以系统化的管理为基础,整合企业所有资源进行运作

在制订营销方案前,应该先由中、外三方面的人员担任营销系统的初步规划和设计。作为中策,人更是难以获得营销人员的全面支持。在这种情况下,企业需要明确各部门的主要任务以及人力资源方面的任务,逐步对市场做出决策。同时,需要制定完善的营销方案的各项负责范围,进一步降低企业成本,使各部门的协同工作能顺利开展。

5.建立一套完整的市场营销流程

在客户取得初步确定产品营销和公司文化的初步设想后,应对企业的现有资源进行完整、合理、高效的管理,以实现需求的挖掘和维护。其目的是为了有效地获得更好的市场反应,最大限度地减少资源浪费,避免市场竞争。

6.调整营销方案的一些主要内容

●产品营销——就是指潜在目标顾客的一系列消费行为,比如在网上调查,顾客查询,选择产品,研究并购买产品的整个过程。

●销售促进——即是促进产品在消费过程中的销售,并在一定程度上影响产品的推广。

●广告宣传——包括广告媒体的选择和组合,以及刊登相关广告的原则。

●顾客关系——即企业与顾客的关系,包括顾客的个人信息、企业信息、经销商信息、顾客信息等。

●行销组合——指企业为其供应产品提供的各种服务和产品。

●市场细分——即根据顾客的需要,将企业产品的市场进行细分,这包括企业产品的市场选择。

7.再小的个体,也有自己的品牌。