美容院元旦促销活动方案

美容院元旦促销活动方案范文

一、行业总结

1.主要是行业发展趋势,最新动态;

2.商品价格价格走势走势,大幅下降;

3.各项费用预算也均稳定增加,第三方机构长期保持推荐;

4.综合公司整体定位,价值取向及公司实力的分析;

5.主要是准备营销产品及服务,包括宣传点设计,人员建设,渠道管理,现场管理及服务及支持。

二、销售定位

1.主要是公司产品及服务的推介和发展;

2.主要是公司核心竞争力以及对外市场的促销;

3.主要是销售力度和影响力;

4.主要是促销费用的逐步提升;

5.主要是应付促销力度;

6.主要是促销方式及促销配合策略。

三、客户服务策略

1.主要是公司采取电话销售或发传单等方式进行品牌宣传;

2.重点是人员接待,人力安排,服务工作人员,及时与顾客沟通的问题。

四、价格策略

1.从顾客角度出发,重点客户群价格标准,是否包括销售价格,质量单价,软文价格,立基与国际报价,询问问题是否有合理价格。

2.从公司自身的角度出发,为所有顾客定价,给予折扣。

五、促销策略

1.主要是布置市市场和公司的宣传推广,大量的促销费用,招商广告宣传等的分散式营销手段进行广而告之;

2.主要是人员、商、同事等方面的联动,使销售成为有利的条件;

3.主要是竞拍、DM、电视、报纸杂志进行同步宣传。

六、促销经验分析

1.主要对基础市场进行有针对性的促销措施,保障营销的顺利开展;

2.积极利用公司的网络资源,如公司大量资金投放到同一性质的展会上。

七、顾客问题

1.本地区顾客需要进行各部门协同配合,加大力度加强配合力度。

2.各种事宜不能急,必须积极配合;

3.本地区顾客在组织层面必须以岗配合为主,各部门工作配合要做好协调工作,不能在同质化、电子化交易方式下去取代这些部分顾客。

八、市场风险问题

1.市场区域要协调好,产品的保质期要预备好,通过围墙打造全国各种交易规模。

2.市场价格要控制,产品生命周期要长,符合市场规律,建立对策市场市场就相应地给予一定的优惠和赠品。

3.促销策略应在同质量的同类产品的产品中有所推广,品种灵活多变,树立新颖的促销观念。