色目人萨氏：传承千年的文化宝藏

色目人萨氏:传承千年的文化宝藏

这家店在郑州做了3年,因为是老式的卖酒的地方,客户基本是都用的。这家店以渔利游洋大海、做生意为卖点,但前提是需要有卖酒的销售基础,而且前期一定要有一定的知名度,可以赠送小礼物,吸引潜在客户。店铺产品的特征是独一无二的,这家店的卖点也要体现出来。客户不可能复制,所以在前期就要去做好定位,以免后期不做好市场推广工作。

吸引客户之后,就是去卖酒,那么如果自己会卖酒,有哪些技巧呢?

(1)产品在售时用赠品

卖酒一定要赠送一些量大的赠品,以方便客户购买。

(2)不要在卖酒的同时打广告

店铺做促销活动可以给客户在卖酒时留下深刻印象,从而留下深刻印象,但这个过程一定要有度,不然可能会弄巧成拙,对品牌没有好处。

(3)制作明信片

明信片是酒的另一种存在。要做广告,必须要有吸引力,然后通过赠品的方式吸引客户的注意力,引导客户进行购买。明信片的形式有:杂志、纪念品、钢笔、背景墙、画册等,但是前期一定要准备足够的赠品,不能大量赠送。

(4)在卖酒的同时,借势营销

这是在营销中非常重要的一种方式,所以在销售过程中要利用各类方式进行营销。

(5)利用节日做营销

对于客户最不关心的节日,一定要用相应的活动让客户感觉到有节日气氛。例如:三八妇女节、六一儿童节、端午节等,这时就要做好宣传,增加节日气氛。

(6)建立情感牌

针对性地加强对客户的情感宣传,最好用以下两种形式:

1.节日祝福,如:父亲节送祝福;父亲节送祝福;教师节送教师节问候。

2.节日互动,比如免费送婴儿手表、鼓励客户体验产品的优惠。

(7)新产品推出,尝试新产品。比如免费试用,赠送给客户试用,免费体验一段时间,如果效果好,可以先体验一段时间,在尝试新产品的同时在尝试其他产品。

(8)利用节假日做营销

销售和运营往往存在着本质的差别,销售人员在面对客户时往往会产生不同的想法,从而导致最终的结果是很难统一的。因此销售和运营必须能够化繁为简,考虑更多的因素。

由于营销是服务于企业的,因此要对市场、用户、产品等因素进行深入的了解和掌握,并利用这些因素对营销活动进行合理的利用,以获得营销成功。