解密销售SKO：探索SKO的定义和作用

解密销售SKO:探索SKO的定义和作用

1、发现市场与品牌建设

现在大部分公司和品牌都有一个策略,就是市场扩张,但是销售人员往往被“叫停”,你能听到下面这样的抱怨吗?

销售们经常抱怨市场容量小、用户小、市场失控、流量稀缺,怎么才能给客户产生吸引力,才是最迫切需要解决的问题。

于是销售人员被需要——要吸引客户——去提升销量,但是并不是每个人都知道自己要卖的是什么,如何用你的产品和服务让客户感兴趣,这才是销售员最为迫切需要解决的问题。

销售SKO这种说法是错误的,因为SKO根本不是一种营销手段,SKO是一种营销。SKO并不是一种新产品,而是通过一种可以刺激销售的渠道销售,现在的消费时代中,怎么刺激产品销售是第一位的。创造满足消费者的需求

当客户在选择的产品的时候,其实也会存在一种“欲求不满”的情结,而当客户的需求远远满足于自己的能力的时候,我们销售人员就会被激发出来。

SKO的目标就是让客户满足自己,而不是客户认为自己的能力足够强,只有让客户认可我们的产品,才有可能下单。

SKO的需求很大程度上是自我实现的需求,只有自我实现了,客户才有可能接受我们的产品。激发客户的满足感

消费者的满足感激发了客户的兴趣,而我们的产品和服务也会自然地激发客户的欲望,并得到客户的认可,比如手机、数码相机、纸巾、电器、手机充电宝、服装、水杯等等。

消费者的满足感激发了客户的消费欲望,而客户对我们的产品和服务的认可也会促进我们产品和服务的销售,因为客户的购买欲望是“根据自己的能力或需求去寻找、创造和满足需求”的。

如果客户不满足自己的能力和需求,那么客户的损失厌恶感也会随之而来。

三、需要注意的

1、我们要学习客户的一些认知问题

客户购买我们的产品时,可能会出现有哪些认知问题。这些问题会让客户产生“哇塞”的感觉,不购买我们的产品,或者说“哇塞”的感觉。

所以,我们在销售产品时,一定要去了解客户的一些认知问题,这就需要我们在销售时掌握一些基本的认知知识。去关注客户遇到的一些问题

遇到客户的问题,卖家一定要快速地去解决,哪怕是让客户花大量的时间,冷静地分析,这也是一种学习的过程,也是一种进步。