解析获客引流的含义及作用

解析获客引流的含义及作用

不同行业的人群对于营销的需求不同,产品的开发及完善的销售技巧更是强调营销,所以互联网整合营销算是企业营销的首笔费用,和营销有着相通的成分在里面。很多企业没有对于营销的概念和作用做出定义,盲目的追求所谓的数亿量级、百万级的流量池、需求的单一化和浅尝辄止,忽略了与粉丝之间的沟通渠道和对企业营销的需求,最终以无效的付出必将是行不通的。

还是以易捷手机为例,为什么上述公司在做推广的时候都说以客户为中心,当客户搜索产品或者企业服务时更容易获得你的目标客户,因为如果都是为了获得企业服务,那么,每一步的营销工作都会为企业创造回报,而不是为了获取用户,等着用户上门,增加转化。

1、精准的客户群+持续的营销服务

推广的第一步是挖掘客户,把潜在用户找出来才是精准的,在开始之前需要先进行市场调研,只有通过前期的市场调研来做确定,了解客户的需求,自身的产品或者服务,而对自身产品的了解、网站以及企业的定位,才能对目标客户群进行精准定位,这个才是做推广最重要的。

2、调动目标用户群的积极性

没有用户都是在默默关注你,今天有一篇帖子说全球最大的报纸微信订阅号是雾霾天气预报的第一楼,三个月后全国人现在能收到两个金额的短信,两个月后与以前的订阅号相比,中国用户增长超过60%,但是微信好友只有2000人,导致后期超过1万人,直到2012年才达到了高倍的数量。

让用户体验到好处,从而积极为公众号做推广和营销。

根据自己公众号以及企业的行业特性,结合目标客户群的需求,进行内容定位,推送产品相关的内容,例如:矿泉水行业的电子书,奶茶行业的互动话题,食品行业的主题揭秘,分享用户喜爱的食物知识,进而激发了消费者积极性。

4、实现产品/服务传播

通过对目标用户的需求信息、用户需求进行分类整理,进行内容定位。例如:用户是生人,日常需要喝茶的基本零食,一些建材制造商等等。

内容定位除了阐述产品本身能给用户带来的好处之外,还必须结合企业、产品的特点、产品的特点进行设计,需要注意的是,要避免同质化。

5、产品的包装

产品包装是产品在互联网上被展示的外观形态,包括logo,使用说明,也称作为图形标识。