解析薪酬体系的构成：关键要素和优化策略

解析薪酬体系的构成:关键要素和优化策略

薪酬体系的构成:关键要素和优化策略

一、薪酬体系的构成

整个职位分为两种类型:

1、按期

通过上述三大类的模式,我们会发现我们基本都是按部就班的工作,领导来调分,企业去调控,我们也很难有理想的薪酬水平。

所以我们在对企业的发展规划时,都是基于战略来设计。

2、按期

也就是把我们的市场调研、调研过程中,需要了解的工作,输出,最终呈现出的成果和数据分析反馈,总结下来总结下来进行展现和调整。

这种薪酬体系可以通过以下方式来体现:

一、产品+行业

产品为王,所以在产品设计上就非常重视,但在研发和销售面前我们更强调产品。

对于企业来说,产品是非常重要的,但研发并不等于产品。

产品就像是我们门店的装修、店里的橱窗设计、收银台、线下的店铺装修,再好的产品,没有人欣赏,那么就只能眼睁睁看着你的店开,客户无法进店。

我们以运营为例,如果运营能够准确的展现出我们的产品,那么从销售、客服都可以带来更多流量。

二、商业价值

商业价值决定了薪酬,那对于企业来说就是价值了。

作为企业来说,我们每个人都是企业的CEO,要有很多的客户资源,你要做的就是要为这些客户资源来贡献价值。

就比如我们的企业,一个店要搞定最多的客户资源就是你的商业价值,而商业价值的最高的就是流量。

三、预期

接下来给大家讲讲什么是预期,其实就是你的销售计划中是否包含了预期,而你要做的就是去做“预谋”。

什么叫预期?

这是个很容易讲的道理,对于我们企业来说,销售额最大的就是成交。

只有通过销售计划产生了订单,才会有新客户进入。

销售计划就非常简单了,我们通过“预谋”把客户拉过来,接下来就要成交了。

但是,这个东西不是简单的销售计划,它是一个长期的项目。

如果你是做鲜花的,你就应该将鲜花的品种做成一个花的计划,还有外卖的计划等等,这些都是长期的计划,所以计划非常重要。

四、STP+目标市场

当你把公司的销售目标、销售产品、品牌推广等都想清楚了,也确定好了销售计划后,就要去确定你的销售计划的目标市场了。