解读企业战略规划：探索组织未来发展路径

解读企业战略规划:探索组织未来发展路径

随着互联网的快速发展,BAT走向了互联网领域。未来企业战略规划可谓是围绕组织未来发展展开的,为企业发展寻求新的增量。对于大多数企业来说,制定企业战略规划时最常遇到的问题是“为什么会”,但并非是制定战略规划就能解决问题。

要解决这个问题,就得先要确定目标人群是谁,这和企业的产品或服务有什么关系,目标人群的年龄阶段有什么关系。如从一般消费品企业来看,宝洁、联合利华等都是很成熟的大品牌,还有舒肤佳、飘柔、潘婷等。

比如UNIQLOURNIQLOYOGAUFI本身的定位就是做运动的,涵盖了不少运动、减肥、瘦身等,那定位主要是针对年轻化的女性,所以她们的特点是爱运动,关注娱乐。所以一个目标人群的量要远远大于其他同龄人,你要做的是挑选出十个最好的。

在找到目标人群时,要分析这些目标人群的心理、使用习惯、消费水平、生活方式、兴趣爱好、社会影响、消费能力等。

分析这些人群的心理,可以从产品、服务、内容等角度分析,做出相应的策略。

1. 目标人群的消费习惯

什么样的人群适合做营销,什么样的人群是目标客户?首先,要确定目标人群,分析这些目标人群的习惯,如年龄、性别、职业等。

比如年轻人可能喜欢动漫、游戏、动漫,这类游戏因为是年轻人中最活跃的游戏,因此他们更加喜欢动漫和游戏;所以当我们分析这些人群的习惯时,我们就要在平时的经营上多下功夫。

了解他们的爱好、喜欢动漫、游戏、动漫,从而达到营销的目的。

2. 目标人群的消费能力

对于哪些人群要进行营销,可以通过什么方式进行,例如:

(1)了解目标人群的什么场景,通过什么方式满足他们的需求,例如:通过线下活动去接触他们。

(2)了解目标用户在什么时间,哪些场景会上网。

(3)对用户上网习惯了解,例如:是否是节假日、周末、假期等。

(4)了解用户对什么信息感兴趣,例如:购买化妆品的人更愿意使用化妆品、服装、手机、化妆品大牌、面膜等。

3. 目标人群的媒介使用场景

可以通过什么媒介进行媒介触达?通过什么方式触达目标人群,我们可以在各大平台和时间节点进行触达,例如:QQ、微信、微博、快手、抖音等。