销售技巧：寻找潜在客户的最佳去处

销售技巧:寻找潜在客户的最佳去处

一、销售技巧:购买前询问

只要你购买的产品可能已经购买了,或者已经成为你的目标客户,就必须要对这个目标客户做出调查。从某种意义上来说,购买的时候,是检验你产品的良好时机。

1、换位思考,了解他的需求

知道你的目标客户是谁?他需要什么?你的产品是对他们有什么用?是刚需的还是功能强大的。

2、切记不要把销售技巧的目的搬到购买上

什么样的销售技巧能够让他们产生购买行为?购买时他们要注意什么?从他们身上了解你的产品。

3、询问他们,告诉他们如何解决问题

什么情况下,你需要能够解决他们的需求?你的产品是好的?

了解目标客户的真实需求,你才能明确你的产品能够满足他们的需求。

二、购买技巧:研究产品

当你针对某一个产品的时候,你应该询问这个产品的优势在哪里?他们可能会怎样使用你的产品,你能够解决什么问题?你可以把这些信息重新传递给他们。

三、销售技巧:分析对手

当你对某一个产品的时候,一定要明确他们的优劣势。

1、从产品属性,性能,外观,适用人群

这一点非常重要。

2、从功能属性,产品的外观,特点,用途

这一点很重要。

3、从竞争对手,服务,领域

这一点也非常重要。

四、销售技巧:提前铺垫

在销售的时候,你一定要把这个产品的优点也给讲出来。

为什么你的产品这么好卖,而人家能比你更好卖?

原因很简单,产品好卖!

因为产品好卖,他的优点就是你能够打动他的朋友。

所以,你需要把你产品的优点全部讲出来,然后,你就可以在这个基础上,再把你的产品描述出来。

五、销售技巧:确定好卖点

既然你已经确定了你的产品是要卖的,那么你的产品一定要非常好卖。

比如说,你卖的是女性面膜,那么,如果,你在卖女性面膜。

你就要这样做:

第一步,你需要让客户感觉到你这个人,和其他的女人是不一样的。

第二步,你的卖点要非常鲜明。

第三步,在描述你的产品的时候,不要说自己有多好,就说自己有多好。

因为你的卖点和其他产品有区别,其他的没有什么区别,就是在描述你的产品。

当然,也可以说自己有多好。