销售面试攻略：如何成功聊销售技巧及策略

销售面试攻略:如何成功聊销售技巧及策略

销售产品的目的是:让客户成为我们的产品,进而获得订单。那么什么才是正确的销售流程呢?

我们来聊一下两个方面:第一,产品适合什么样的消费者?第二,我们的销售工作方法是什么?

为什么很多产品都在进行销售,却没有机会呢?在这里,我们应该考虑以下几点:

1、市场机会是什么?

2、消费者需求是什么?

3、如何吸引消费者?

4、如何帮助消费者完成目标?

从消费者需求出发的销售,应该是面向精准目标群体,分析目标群体中的需求,设计销售的沟通模式,才能更好的在这个过程中找到市场切入口,实现销售的最佳境界。

销售的人以白领阶层居多,因为白领他们不愁吃穿,而且知道的比以前还多,在她们眼里,自己的产品不是很好。于是,他们的工作就可以被划分为两类:一类是社会团体的销售,工作是面对一个或几个人的,另一类是那些从周围人群中筛选出来的客户。

那我们如何进入对方的市场?我们可以用社会团体的销售来回答这个问题:

1、本身产品就适合这类人,为什么要采用这种方法?

2、如果能在招聘、交易方面有优势,那为什么要采用这种方法呢?

3、这些群体中,谁是真正的产品可以满足他们的需求?

我通过社会团体的销售来切入这个问题,简单的说:

1、潜在消费群体:他们最关心的产品是什么?

2、使用产品的人群是哪些?

3、这个产品能为他们解决什么问题?

你觉得哪种人更适合你呢?

这里我们重点说说社交平台和邮件,通常说的社交平台是QQ,而邮箱是一个非常不错的选择。

因为QQ上的目标客户群都是非常精准的,而且用QQ的形式进行沟通也是非常好的,用邮件和QQ的方式对一些潜在的客户进行分类,那自然而然,他们也会把邮箱的形式结合到一起。

很多人也会把这种类型的交流方式称之为病毒式营销,病毒式营销可以说是病毒式营销的最基本的一种形式。

既然您已经明确了要和某一类群体作为朋友,那么这类群体是非常喜欢转发的,所以自然我们也要让他们去转发。

首先我们要确定几个比较好的病毒式营销推广平台,然后找到与这个点相关的微博、论坛、博客、SNS、新闻门户等,它们能带来很多的流量和知名度。