以创新驱动为引擎：天津外贸结构优化路径探索

以创新驱动为引擎:天津外贸结构优化路径探索

天津外贸结构优化路径探索

1、传统外贸外贸结构优化方案概述

本次分三步讲解:

1、明确公司在品牌领域内所处的主要位置

2、找到公司的重点和主要市场

3、选择具有代表性的市场

4、了解行业的主要产业链和主要消费者群体

5、通过商品核心、优势、特点、解决方案的组合,圈定核心目标群体。

2、拆分主要市场

做商品的同时,需要确定到底在哪里做,如何做,制定实施策略,每个市场的特点,但又必须以细分的为主线。

比方说某个市场只有100个品牌,每个市场的特点不一样,所以我们可以先细分为100个品牌,这些品牌的营销优势都是有的,可根据市场选择对应的市场,再制定不一样的目标策略。

3、设计商品架构

天津外贸结构优化方案根据不一样行业的特点,把需要的主要市场划分为五个级别:第一级是大型B2C,即CustomerLoader;第二级是初创公司市场,即公司资金实力较强,商品策略设计完善;第三级是中小型B2B,即公司规模不大,商品策略设计成熟;第四级是商业机构市场,即公司规模小,商品策略设计完善;第五级是低端市场,即低端市场,即公司规模不大,商品策略设计完善。

4、商品推广

虽然每个阶段需要公司来确定主要推广渠道,但是每个市场所推广的商品都应是不一样的,因此在设计商品的时候,应该把主要的渠道分为三个步骤:

A、搜索引擎营销,即通过百度、360、搜狗等搜索引擎进行商品推广。

B、通过自建网站进行商品推广。

C、通过其他媒体进行商品推广,比方说通过其他的媒体推广、自媒体、视频营销、QQ群等。

C、通过第三方平台进行商品推广。

5、渠道管理

有了商品推广的计划,我们就要制定相应的商品策略了,它不仅包括商品的营销渠道,还包括了各个营销渠道的管理。在制定营销方案的时候,我们需要制定营销渠道的发展规划。

6、营销考核

对于一个真正的营销人员来说,他所制定的营销考核应该从商品、运营和推广的实际情况出发,同时对营销效果进行一个比较全面的评估。

7、总结

我们在制定完营销策略之后,还需要学会分析和总结。在对营销方案制定的时候,需要写出来报告,告诉别人这一个方案怎么做,可以达成什么目标,在每一个节点上的进展如何等等,这些都是为了告诉你该如何进行细节的调整与优化。