以用户价值为导向，吸引目标群体

我们都明白,在数字化时代,以受众价值为导向的营销,不论是个人还是公司,我们都需要明白,我们所从事的一切,都是为受众服务,而受众只有在我们的认知中产生兴趣,才会持续关注你的商品,因此,品牌营销应运而生。

随着网络技术的飞速发展,大家获取信息的渠道更加丰富,消费者信息的质量参差不齐,促使公司间商品同质化竞争。而随着中国经济发展的不断加强,市场竞争更加激烈,所以如今大多数传统行业的营销都是以受众价值为导向,以受众价值为导向。

那么,这一个时代,做营销的我们应如何找到自身的价值,并将受众的价值理念转变为受众价值呢?

以受众价值为导向,将受众价值转化为受众价值的最主要方法是洞察受众,在人群定位上就应在受众群众中定位,因为我们通过调查发现,90后、95后的消费主力军对价格、体验等方面的诉求更加强烈。因此,公司要想找到自己的核心受众群众,在满足受众需求的同时,还需要在服务受众方面下功夫,这样才可真正赢得受众的好感。

以受众价值为导向,塑造受众价值形象

所以,当我们在商品运营和商品设计时,会更加关注受众,但受众的价值最终会被我们转化为受众价值,受众价值的转化率也会相应提高。

受众价值与商品的生命周期相连接。在这一旅程中,受众的认知改变了我们的商品,那么商品的生命周期就变短了,这一个周期就结束了。从商业的角度来说,受众的认知决定了我们商品的价值,当然商业价值和商品本身的价值是相联系的。

因此,在这一旅程中,要以受众价值为导向来提高受众的价值,那么就要围绕受众价值进行精准的运营,挖掘受众价值,让商品在受众身上得到最大的溢价。

以受众价值为导向,需要了解自身价值,将受众价值转化为商品价值,受众价值也许会高一点,但这些受众的认知一定会低一点,那么这些受众的认知就是偏低的,价值就会流失。

二、找到受众的价值感知方法

接下来,将通过市场分析和数据挖掘对受众进行分析,找到受众的价值感知方法。

1. 竞品分析

以竞争对手的数据分析来提高受众的感知,就是让自身在市场上看到不一样的竞争者。

例如,我们对于信息流广告的了解,在进行投放时,你就可以针对他们做出什么来,对受众的需求有什么,你要达到什么样的效果。

以腾讯广点通为例,就相当于是分析了腾讯广告的受众在PC端的使用情况。