优化营商环境：坚持什么原则才能破除顽疾？

优化营商环境:坚持什么原则才可以破除顽疾?

今天,我只是抛砖引玉,来简单回答这一个问题。

如果你想把潜在消费者群体按照一般理解成受众的消费行为,你要知道,潜在消费者的购物决策,决策是基于人的情感因素、年龄等行为,而非情感因素。如果一个商品可以和潜在消费者进行感情上的联系,或让受众获得的利益是其他人可以匹敌的,那么他们自然是会优先选择你的商品。如果潜在消费者压根儿就不认可你的商品,那么他会在意的是,自己的商品是不是有足够的竞争优势,是不是具备比较强的竞争力,这是一款日化商品的正确选择。

因此,在这一个年代,特别是在网络时代,潜在消费者购物的渠道越来越碎片化,如果你的商品,可让受众产生更加多的“不知道”,那么他就会选择其他渠道。这就是互联网时代商品的作用。而且互联网时代下,越是泛滥的商品,越是会给潜在消费者带来更加多的选择和不一样的感受。不要觉得,对于不一样的商品,潜在消费者的选择会有很大的差别。

但是,那些强调商品的差异化,而非商品力的商品,都是打“差异”的战略。只要我们认为,我们在潜在消费者购物我们商品的同时,亦是在给我们提供一些新的建议和商品,我们在潜在消费者的心智中建立了一个“差异化”的品牌。

那么,这就是潜在消费者认知的不一样。商品是给潜在消费者提供最直接、最直接的商品。而潜在消费者认知的是“他们并不知道的商品”,潜在消费者认知的是“能让给他们有价值的商品”。

当然,还有其他一些影响潜在消费者认知的“概念”,受众教育,甚至是引导潜在消费者购物(这一个概念在公众号推送后已经被广泛运用,但是不少人也非常理解)。

因此,互联网时代下,商品所扮演的角色和作用,在这种信息爆炸的年代,并没有发生变化。亦就是说,潜在消费者的认知还没有发生变化。但是,当一个新商品诞生的时候,它的作用会发生变化。在这种环境下,在这种环境下,人们对于商品的认知会发生改变。

那么,应如何提高潜在消费者的认知呢?

在我看来,你要结合前面的4点,在受众认知中建立潜在消费者认知。

潜在消费者认知=定位+商品+内容

定位:就是你的商品要解决什么样的人群的问题,是什么类型的人群,年轻人。

商品:是帮助什么样的人群解决什么样的问题,当一个商品的功能是解决什么样的人群。