优化：抓住机遇，实现突破性增长

优化:抓住机遇,实现突破性增长

成功的增长方式和增长方式之间,是有规律可循的,亦就是说,你要通过各种不一样营销手段去拉动你的业务增长,如通过打折促销,冠名娱乐节目,拉动促销,让你的业务快速增长。

从运营的角度,增长的定义是:通过营销手段的驱动力,带来更大的业务量。但是,增长的路径是单一的,亦就是说,增长的核心是品牌的增长,品牌的霸主地位会增加,在网络时代,品牌增长是搜索引擎的重要指标。而品牌建设在线服务和网络推广是需要外部力量支持的。这亦是我们对公司增长的理解,以及不一样阶段的增长要素的区别。

那么,对我们来说,在实现增长之前,应该采取哪些营销手段和推广方法呢?

一渠道

渠道是指各个维度(销售渠道运营渠道门店渠道受众渠道媒体渠道区域渠道)被目标受众所覆盖的区域,从此实现营销的核心目的。营销的核心,就是让目标受众,可以主动为您传播商品,给你的目标潜在顾客带来价值。

渠道是增长的核心。

营销不应该只是单一的推广渠道。

营销的最终目的是,让流量,来进入我们的销售渠道。所以营销最关键的是要把营销的思路,转变为与潜在消费者的沟通,这样才算是成功的营销。

二传播

传播是公司传播的核心。

对于传播,要从商品受众内容渠道四个方面入手。

商品:需要给商品提供有效果的内容。

受众:受众的来源。

内容:找到那些愿意分享的受众。

渠道:如何让你的内容变得有价值。

通过以上的分析,我们可得出了:

营销的本质是营销,营销的根本目的是获得流量,并获得流量,然后再转化为消费者,最后形成转化。

三受众

新的传播平台诞生了,新的营销系统诞生了,就要以有效受众为核心,做好“拉新”“激活”“营收”“分享”等几个环节。

比方,我们刚才讲到的,社交红利和渠道红利,都是为了获取新潜在顾客和创造新的交易行为。

四渠道

你得先找到受众的渠道,接下来就是根据商品受众内容渠道四个方向去引流。

比方,你的商品非常适合线下的大型商场,那么你就要考虑你的消费者主要集中在哪里?就是你的销售渠道,如 微商城。

微商城淘宝京东等电商平台,这些平台有非常庞大的受众群众,但是你的流量有限,所以你要花大量的精力去运营这些平台。

淘宝微博 自媒体视频号贴吧空间 知乎豆瓣等这些流量渠道。